산업포털여기에

오성시스템 지성한 대표

<편집자 주>
컨베이어 시스템으로 유명한 오성시스템이 포장기계 사업을 통해 또 한 번 성장의 발판을 마련했다. 이미 설립초기부터 포장기계 시스템을 구축하며 기술력을 축적해온 동사는 그간 시장에서 인정받아온 컨베이어 시스템과의 시너지를 통해 다변화된 포장업계에 고객이 요구하는 맞춤형 기계를 공급하고 있다.

취재 문정희 기자(press3@engnews.co.kr)

오성시스템, 포장기계 사업 강화

1992년 설립된 이래 포장기계 및 컨베이어 시스템으로 고객들의 사랑을 받아온 오성시스템이 포장기계 사업 부문을 강화하며 새로운 성장을 위한 발판을 다지고 있다.
그간 컨베이어 시스템을 통해 시장에서 알려진 동사이지만 포장기계 제조로 사업을 시작한 만큼 이 분야에 대한 기대가 크다. 
오성시스템의 지성한 대표는 “1992년 설립된 이래 포장자동화 시스템을 구축해온 동사는 당시 주요 메인 기계들이 수도권에서 공급되는 시장 상황으로 인해 포장기계와 포장기계 사이를 연결하는 컨베이어를 개발해 이를 시스템화하며 상호를 오성시스템으로 바꾸고 컨베이어를 직접제작하게 됐다”며 “컨베이어 브랜드로 많이 알려져 있는 동사지만 작년부터 포장기계 분야에 많은 투자를 하며 집중하고 있다”고 밝혔다.

전국을 아우르는 인프라로 고객만족 실현

2005년 설립된 파주 제2공장 ‘씨앤피코리아(주)’는 컨베이어와 포장산업을 아우르는 동사의 사업분야를 단적으로 나타내준다.
컨베이어의 C와 패킹의 P를 의미하는 씨앤피코리아는 포장 분야에 대한 R&D를 지속하고 있다.
지 대표는 “식품 분야에 적용되고 있는 로터리포장기계의 경우 서울, 경기권에 인프라가 구축되어 있고, 대구·경북권은 오성시스템에서 A/S 및 판매를 하고 있다”고 말했다. 대전 이남 시장을 전담하는 오성시스템과 서울·경기권을 전담하는 씨앤피코리아의 시너지를 통해 더욱 신속하고 용이한 납품 및 사후관리를 실현하고 있다는 것이 그의 설명이다.

포장기계 분야의 틈새시장 ‘오더메이드 포장기계’

앞서 언급했던 바와 같이 컨베이어 전문기업으로 이름을 알린 오성시스템이지만 동사는 지난해부터 포장 분야에 많은 투자를 집행하며 포장 산업에 주력할 뜻을 밝혔다.
“현재 양산되는 포장기계는 가격이 모두 오픈되어 있고, 평준화되어 있다”는 지 대표는 “포장기계 중에서도 특화된 기계들을 자체 기술력으로 개발해 시장을 공략하고 있다”고 전했다.
그간 컨베이어에 집중하던 동사가 포장기계 분야에 다시 주력할 뜻을 밝힌 이유에 대해 그는 “컨베이어 분야가 과거에 벤처기업들이 활성화되던 당시에 시장성이 좋았고, 이를 통해 동사가 전국적으로 알려졌다”며 “포장기계 사업을 꾸준히 해오던 상황에서 최근 정부의 정책, 시장의 흐름이 포장기계 사업과 시기적으로 잘 맞아 떨어져 지난해부터 본격적으로 사업을 추진하게 됐다”고 밝혔다.
특히 동사는 지난 2012년 12월 식품발전협회로부터 닭고기 자동 개량 포장 기계를 개발해달라는 의뢰를 시작으로 정량화되지 않은 포장기계 제조 사업의 신호탄을 쏘아 올렸다.
그는 “일반적으로 표준화되어 있는 기계들은 단가도 저렴하고 마진율도 적으며, 경쟁도 치열하지만 오더메이드 기반의 포장기계 제조는 부가율이 더욱 높다”며 “하지만 그만큼 기술력이 없으면 할 수 없다”고 설명했다.

컨베이어 & 포장기계 시너지 기대

포장기계 분야에 있어 오성시스템의 가장 큰 경쟁력은 컨베이어 시스템이 전문화되어 있다는 점이다.
“타사의 경우 제작된 포장기계를 가져와 컨베이어를 제작하지만, 당사는 컨베이어 사업이 전문화되어 있어 포장기계에 적합한 컨베이어를 아주 빠르게 대응할 수 있다”는 지 대표는 “컨베이어의 경우 이송물에 대한 특성, 환경, 이송 방법 등의 노하우가 없으면 실패할 확률이 높은 만큼 경험이 중요한 분야”라고 전했다. 동사가 획득한 14가지의 컨베이어 관련 특허와 의장등록이 이러한 기술력을 뒷받침하는 중요한 요소이다.
단순해 보이는 컨베이어지만 수분 혹은 열이 발생하는 장소이거나, 혹은 분진이 일어나지 않아야 되는 클린룸 등 작업 환경과 더불어 끈적끈적한 제품, 분말형 제품 등 이송물의 특성이 고려되어야 되기 때문에 상당한 노하우가 없으면 대응을 할 수 없다는 것이 그의 설명이다.

오성시스템의 포장기계, 기분 좋은 출발

포장기계와 관련된 특허 3종 취득 및 대기업의 의뢰, 기존 고객들의 꾸준한 수주 등은 오성시스템이 컨베이어를 비롯해 포장기계 분야에서도 완벽히 자리매김했음을 단적으로 보여주며, 동사의 이 두 사업부가 발휘하는 시너지가 만만치 않음을 알 수 있다.
“김치를 자동으로 병 속에 담아주는 충진기 관련 기술에 대한 특허를 보유하고 있으며, 해외로 수출되는 김치 포장기계의 대부분이 우리 기계일 정도”라는 지 대표는 “식품포장기계는 스테인리스로 만들어야 되고, 또한 적합한 오더메이드 기반의 기계를 제작해야 되기 때문에 가격이 높음에도 불구하고 당사 기계에 대한 수주가 꾸준히 이어지고 있다”며 성과를 밝혔다.

“명실상부한 포장기계 브랜드로 거듭날 것!”

대내외적인 경기 요동 속에서도 컨베이어 사업과 포장기계 사업의 시너지를 통해 새로운 성장 모멘텀을 발굴한 오성시스템은 향후 태국, 말레이시아, 인도네시아 등 신흥국 해외 시장까지 공략할 목표를 밝혔다.
“오성시스템과 씨앤피코리아의 시너지를 통해 고객에게 최선의 서비스를 다할 수 있는 기반이 마련된 것이 가장 큰 장점이다”는 그는 “고객들이 외면하지 못하는 영업망이 구축되어 있다는 사실이 가장 큰 장점이며, 이를 기반으로 고객에게 가까이 다가갈 것”이라고 전했다.
한편 동사는 포장기계 시장에 후발주자로서 뛰어 들었으나 축적된 기술력과 노하우를 바탕으로 특화된 시장을 형성, 오성시스템만의 기술력이 적용된 기계로 경쟁하고 있다. 
이와 관련해 그는 “당사만의 경쟁력을 보유한 포장기계를 판매했을 때 컨베이어만큼 높은 브랜드 이미지를 구축할 수 있을지 고민을 많이 했던 부분이며, 조만간 이에 대한 피드백이 나올 것으로 예상하고 있다”며 “어떠한 결과이든 부족한 부분들은 보완하고, 더욱 열심히 노력해 고객의 불만을 최소화시키는 것이 우리의 역할”이라고 밝혔다.
기술력을 바탕으로 포장기계 분야에서도 명실상부한 브랜드로 자리매김하겠다는 오성시스템. 그간 검증된 컨베이어 기술력과의 시너지를 통해 포장기계 분야에서 새로운 영역을 구축하기를 기대해본다.

오성시스템
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그동안 체인 컨베이어 방식의 칩 배출기가 주류를 이루던 CNC공작기계에 스크루 컨베이어가 적용되기 시작했다. 특히 우영엔지니어링은 사용자의 입장에서 불편했던 점을 개선한 스크루 컨베이어 방식의 칩 배출기의 디자인심사등록출원을 마치고 양산에 들어가 시장의 호평을 받고 있다. 이에 당사를 찾아 공작기계의 새로운 트렌드가 될 스크루 컨베이어의 전망과 그들의 비전을 들어보았다.

취재 정대상 기자(press2@engnews.co.kr)

우영엔지니어링 신용국 대표

사용자의 입장에서 ‘스크루 컨베이어’를 개발하다

금속을 깎아 가공하면 절삭분(切削粉), 소위 칩(Chip)이라 불리는 금속 찌꺼기가 발생한다. 그렇기 때문에 이러한 금속 가공 기계에는 필수적으로 칩을 배출하는 역할의 기구부가 필요하다.

지금까지 기계 및 금속 산업 전반에 걸쳐 사용되고 있는 CNC 공작기계를 포함한 다양한 가공기계들은 체인 컨베이어 방식의 칩 배출기를 이용해 칩을 배출했다.

20여 년 전 처음 사업을 시작한 우영엔지니어링의 신용국 대표 역시 체인 컨베이어(Chain Conveyor) 방식의 칩 배출기를 장착한 공작기계를 사용해왔다.

“20여 년 전부터 기계 및 금속을 임가공하는 사업을 시작했고, 10년이 넘는 세월동안 금속을 깎아 형태를 만드는 작업을 하면서 공작기계를 누구보다 잘 알게 됐다”고 말할 만큼 오랜 시간 CNC 공작기계를 사용해왔던 그가 2년 전부터 사업의 방향을 바꿨다. 우영엔지니어링이라는 브랜드의 제품을 만들기 위해 본인이 가장 오래 사용해왔던 공작기계 관련 기구부인 스크루 컨베이어(Screw Conveyor)를 개발한 것이다. 특히 그는 “공작기계에는 집진기, 유수분리기 등등 다양한 부자재들이 많이 활용된다”며 “우리가 개발한 스크루 컨베이어 및 척, 지그 등도 모두 공작기계에 적용되는 기구들이다”라고 밝혔다.

직접 오랜 시간 사용해왔기 때문에 불편한 점을 잘 알고 있었고, 그렇기 때문에 사용자의 입장에서 개발할 수 있었다는 당사는 현재 가장 큰 매출분야를 차지하는 스크루 컨베이어의 경우 이미 점차적으로 고객들의 호평을 받으며 시장을 넓혀가고 있는 추세이다.

공작기계 칩 배출에는 스크루 컨베이어가 ‘딱!’

스크루 컨베이어를 활용한 칩 배출기는 기존의 체인 컨베이어 타입의 칩 배출기와 비교했을 때 몇 가지 차별화된 장점을 지니고 있다.

우선적으로 체인 컨베이어 타입의 칩 배출기와 비교했을 때 가격 경쟁력이 우수하다. 신용국 대표는 “스크루 컨베이어 타입의 칩 배출기는 체인 타입과 비교했을 때, 원가가 60%가량 밖에 되지 않는다”며 “이러한 가격적인 메리트가 고객들의 구매의사에 중요한 요소로 작용한다”고 말했다.

이미 디자인심사등록출원을 마친 스크루 컨베이어는 간단하면서도 실용성이 두드러진 설계로 제작 원가를 대폭 줄인 것이다.

뿐만 아니라 세련되면서도 간소화된 디자인은 제품의 부피를 줄여주는 효과도 가져왔다.

“간소화된 디자인으로 인해 좁은 장소에서도 설치가 가능하다는 장점이 있다”는 신용국 대표는 “특히 국내처럼 공장의 면적이 좁은 곳에서 공간 활용도가 높다”고 말했다.

이 외에도 스크루 컨베이어는 절삭유가 배출되지 않아 작업환경의 위생 개선에도 한몫하고 있다. 기존의 체인 컨베이어 타입의 칩 배출기는 체인 위에 칩과 절삭유가 함께 배출되며 절삭유로 인한 작업 환경 오염의 문제가 있었다. 하지만 스크루 컨베이어의 경우 스크루가 원통형의 배출구로 칩을 밀어내는 방식이기 때문에 절삭유의 배출로 인한 작업 환경의 오염이 없다. 아울러 칩을 압출하는 방식으로 인해 칩 자체의 부피 역시 줄일 수 있어 일석이조의 효과를 누릴 수 있다.

신용국 대표는 “기존의 제품은 배출되는 절삭유를 위해 따로 용기를 받쳐놔야 했지만 스크루 컨베이어 타입의 칩 배출기는 이러한 수고를 하지 않아도 된다”고 말했다.

“스크루 컨베이어로 일타 치고 올해는 ‘척’으로 한 타 더 친다!”

“현재 스크루 컨베이어의 존재 자체를 모르는 유저도 있을 것”이라며 말문을 연 그는 “기존의 체인 타입 칩 배출기를 사용하는 유저가 대략 80%가량 될 것”이라고 말하며 아직도 시장이 넓음을 말했다.

신용국 대표가 시장에 대해 자신감을 보이는 이유는 이미 사용해본 고객들의 긍정적인 반응이 있었기 때문이다. “전시회에서 스크루 컨베이어를 본 공작기계 제작 업체 관계자가 자사의 거래처 고객들에게 본 제품을 소개해 줄 정도”라는 그는 “시험 삼아 한 대를 적용했던 모 기업은 얼마 뒤 자사의 모든 공작기계에 스크루 컨베이어를 달게 됐다”고 말했다.

이와 함께 당사는 양산에 돌입한 볼 타입 척(Chuck)을 2012년 차세대 유망 아이템으로 내놓았다. 현재 특허출원을 준비 중인 이 제품은 기존 공작기계에 사용되던 슬라이드 타입 척에 비해 수명이 길다.

“슬라이드 타입 척은 마찰이 잦아 마모가 빠르다. 볼 타입 척은 이러한 슬라이드 타입 척에 비해 3배가량 수명이 높다.”는 신용국 대표는 “수명이 높고 마모가 적다는 것은 곧 기계의 정도에 영향을 미친다”며 볼 타입 척의 장점에 대해 말했다. 이 역시 스크루 컨베이어와 함께 당사가 사용자의 입장에서 개발한 제품이다.

이 뿐만이 아니다. 당사의 볼 타입 척은 기존 척에 비해 척킹 범위가 2배가량 넓어 단조품이나 굴곡이 심한 소재로 된 피팅류의 엘보 가공에 용이하다.

신용국 대표는 “스크루 컨베이어로의 전환은 이미 트렌드가 됐다”며 “볼 타입 척과 스크루 컨베이어 등 고객 입장의 연구개발을 통해 내년에는 200% 이상의 매출 신장을 목표로 하고 있다”고 밝히며 자신감을 보였다.

상반기에는 중부지역 공격, 나아가 전국 시장까지!

아이디어가 돋보이는 제품으로 시장의 호평을 받고 있지만 당사의 행보는 여기서 멈추지 않는다.

“스크루 컨베이어의 경우 사용하는 고객들의 호평에도 불구하고 몰라서 사용하지 못하는 이들이 많다”는 신용국 대표는 “올해에는 보다 공격적인 마케팅 활동으로 시장을 확장할 생각”이라고 밝혔다.

서울국제공작기계전에 참가의 뜻을 밝힌 당사는 이를 필두로 전국을 영업 무대로 확장할 계획이다. 비록 현재는 매출의 80%가량이 부산?경남 지역에 치중되어 있지만 공격적인 마케팅 전략을 통해 전국 시장을 바라보겠다는 것이 신용국 대표의 설명이다. 이를 위해 현재 부산?경남 지역 다음으로 매출이 높은 대구?경주 지역을 바라보고 올해 상반기 중으로 대구에 사업장 확장을 계획하고 있다.

“대구에 사업장을 확장개소하고, 이 사업장이 안정화되면 경기 지역까지 사업장을 확장할 예정”이라며 시장 확대의 각오를 다진 그는 “전시회를 통해 본격적으로 제품을 홍보하는 한편 홈페이지를 보강하는 등, 온?오프라인을 골고루 활용할 것”이라고 밝혔다.

“신개념 제품으로 고객과 함께 성장할 것”

스크루 컨베이어와 척, 지그는 물론 새로운 방식의 제품을 개발해나가는 것을 목표로 꾸준히 연구?개발에 비중을 높여가는 당사의 목표는 ‘우영엔지니어링의 제품을 사용하는 이들의 생산성 향상에 기여하는 것’이다. ‘윈-윈’을 강조하는 신용국 대표는 “기존 방식을 모방하는 것이 아닌 새로운 형태의 제품을 개발하고 싶다”며 “이렇게 개발된 제품들이 업체에게 도움이 될 수 있기를 바란다”고 말했다.

향후 5년, 길게는 10년간 매출 상승세를 유지할 것으로 전망하고 있는 우영엔지니어링. 체인 컨베이어 타입 칩 배출기에서 스크루 컨베이어 타입 칩 배출기로의 트렌드 전환에 선봉 역할을 담당하고 있는 당사는 보다 진보된 공작기계를 위해 지금도 쉴 새 없이 달리고 있다.