산업포털여기에

(주)풍림오토피아의 권순삼 대표이사와 직원들

(주)풍림오토피아, 산업용 자동제어기기로 다양한 거래처 확보

2000년 설립된 (주)풍림오토피아(이하 풍림오토피아)는 산업용 자동제어기기, 센서, 커넥터, 계측기 등을 수입·유통하며 다양한 거래처를 확보해 고객들에게 최상의 제품을 제공하고 있다.

“풍림오토피아는 LS산전, 한영넉스, 운영 등의 국내 기업과 한국하니웰, 슈나이더, 파이박스, 지멘스 등 다국적 기업의 대리점으로서 경쟁력을 갖춘 제품들을 공급중이다”라며 회사를 소개한 풍림오토피아 권순삼 대표는 “국내에서 최고로 많은 수의 자동제어기기 분야 대리점을 체결했으며, 현재 대구광역시에 3개점, 포항시에 1개점, 안산시에 1개점으로 전국 유통망을 이루고 있다”고 회사를 소개했다. 이어 그는 “현재 약 20여 개 사와 정식 대리점을 체결한 풍림오토피아는 자동제어기기와 센서, 계측기, 커넥터 등 다양한 제품을 취급하고 있어 고객맞춤형 서비스를 제공할 수 있다는 것이 가장 큰 장점”이라면서 “오랜 시간 쌓아온 경험을 바탕으로 고객의 입장에서 항상 최상의 서비스를 제공하기 위해 노력을 다하고 있다”고 전했다.

최적의 가격으로 고객의 니즈에 안성맞춤 제품 공급!

“동종업계에 종사하고 있는 타사와 비교했을 시, 풍림오토피아는 가장 많은 제품의 가짓수를 보유하고 있다. 특히 LS산전, 오토닉스, 하니웰의 경우에는 대리점으로서 2011년부터 전국 매출 1위를 하고 있으며, 최우수특약점 수상도 거머줬다.”고 전한 권 대표의 얼굴에는 자부심이 가득했다. 이러한 성과로 인해 풍림오토피아의 제품은 관련 업계에서도 가격경쟁력이 뛰어나기로 유명하다.

동사의 도전은 여기서가 끝이 아니다. 더 넓고 다양한 고객의 니즈 충족을 위해 매년 최소 1개사 이상의 신규 대리점이나 아이템을 영업하고 있다.

권 대표는 “고객만족을 위해 당사에서는 대리점을 체결하는데 항상 매진하고 있다. 특히 앞으로는 글로벌한 제품 발굴에 주력할 계획”이라며 지속적인 성장에 힘쓸 것을 강조했다.

전문영업인력으로 시장 확대에 주력!

적은 인원임에도 불구하고 풍림오토피아가 여느 기업과 견주어 손색이 없는 이유는 바로 전문영업팀에 있다. 보통 유통업을 영위하면서 전문영업인력을 구성하기는 힘들기 마련인데, 동사는 그 편견을 과감히 깼다.

권 대표는 “당사에서는 영업에만 전문적으로 주력하는 인력이 있어, 기존 고객관리 외에도 신규 시장 개척에 힘쓰고 있다”고 설명했다. 유통업계에서는 다소 도전적이라 느껴지는 사업운영은 경기침체에도 풍림오토피아를 꾸준한 성장으로 이끌었다.

“2015년은 누구에게나 힘들었던 해로 알고 있다. 그럼에도 불구하고 당사는 소폭의 성장세를 보였으며, 이는 2016년에도 이어질 것이라 믿는다”는 권 대표의 말처럼 풍림오토피아는 최선을 다하는 서비스로 고객만족을 추구해 올해도 그 성장세가 이어질 것으로 전망된다.

체계적인 재고관리로 신속 정확한 납기!

풍림오토피아는 체계적인 재고관리를 통해 고객이 원하는 제품을 가장 빠르게 제공하고자 노력하고 있는 모습이다.

권 대표는 “납기를 맞추지 못하는 것에 대해서는 항상 죄송스러운 마음을 가져야 한다”며, “적정 재고량을 항상 보유하고자 노력하지만 간혹 부득이한 상황이 발생하는 경우가 있다. 그런 경우에는 가능한 이틀 안에 해결하고자 최선을 다하고 있다.”고 밝혔다. 이어 “주문 사양의 경우에도 타사보다 경쟁력이 있기 때문에 납기단축이 가능하다”고 덧붙였다.

고객들이 풍림오토피아의 강점으로 평가하는 것은 이 뿐만이 아니다. 타 대리점의 경우에는 제조사와 연결해 A/S를 진행하는 경우가 다수이나, 동사는 모두 직접 받아 배송서비스를 진행하고 있다. 회수해서 A/S를 대행하는 것이다.

권 대표는 “당사에서는 바로바로 확인이 가능한 부분은 바로 대응해 그 즉시 처리하는 것이 원칙이다. 만일 한꺼번에 다양한 제품 요청이 발생하는 경우에는 당사에서 보유하지 않고 있는 제품까지도 구성해 발송하고 있다”고 전했다.

고객만족을 위한 풍림오토피아의 최적의 서비스는 앞으로도 계속된다!

“처음 풍림오토피아를 설립할 당시에 서울에서 거래처가 하나도 없었다”는 권 대표는 현재의 풍림오토피아를 만들기까지 말 그대로 無에서 有를 창조했다. 이러한 성과는 고객만족을 위해 최선의 서비스를 제공하고자 했던 권 대표와 직원들의 노력에서 비롯된 것이다.

“고객이건, 직원이건 상대방에게 배려하는 마음을 가져야 한다”는 그는 “사내 분위기를 따뜻한 가족으로 만들어야 한다”고 전하기도 했다. 이어 “이러한 분위기가 고객을 위해 노력하는 마음과 합쳐져 시너지효과가 만들어진 것이 아닐까 싶다”고 덧붙였다.

항상 고객사와의 동반성장을 추구하며 정직과 신용을 바탕으로 항상 최선을 다하고 있는 풍림오토피아. 항상 고객과 가까이 하고자 하는 그들의 성장이 더욱 기대된다.

(주)풍림오토피아 www.punglimautopia.com

<편집자주>
국내 기계부품 비즈니스 시장에 새로운 패러다임을 제시하겠다는 CEO가 등장해 화제다. 산업의 흐름을 파악한 후 니치마켓과 선진기술 사이에서 전략적으로 포지션을 잡아 시장을 선점해 나가겠다는 POCAP의 박수영 대표가 바로 그 주인공이다. 독일의 비접촉 센서 기계부품 전문기업 Elobau와 독점 대리점 계약을 체결하며 본격적인 시장공략에 나선 그를 만나 동사의 이야기를 들어보았다.

취재 임단비 기자(press7@engnews.co.kr)

<사진. POCAP의 박수영 대표>

전략적으로 POSITION을 CAPTURE하는 ‘POCAP’

독일 Elobau의 독점 대리점으로서 특수자동차용 부품과 각종 산업용 센서를 국내에 공급하고 있는 POCAP(이하 포캡)이 더욱 높아진 제품 경쟁력을 바탕으로 이태리 Revalco社의 계측기와 서지보호기, 중국 BEILIANG WIND POWER社의 발전기 설비 및 풍속계 등 세계적으로 경쟁력 있는 제품을 전문적으로 선별해 국내로 공급하며 시장선점에 박차를 가하고 있다. 

“무역적 관점에서 단순히 제품을 판매하는 것이 아닌, 니치마켓과 새로운 기술발전 사이에서 고객의 가치창출을 위해 하나의 매개체 역할을 하고 싶었다”며 포캡을 설립한 배경에 대해 전한 박수영 대표는 “농기계, 건설기계, 트랙터, 중장비차량 등 국내 특수자동차의 운전실(Cabin Room) 전장부품 산업은 일반 상업용 자동차산업에 비해 외산 의존도가 높고, 발전이 미약하다”며 “니치마켓을 잘 선점한다면 국내 시장에서도 충분히 각 기업에 맞는 시장을 개척해 나갈 수 있다고 생각해 Elobau와 독점 대리점 계약을 맺었다”고 전했다. 

<사진. Joystick>

현재 동사는 특수자동차 부품사업 외에도 ‘POSITION CAPTURE’의 의미를 내포하고 있는 POCAP(포캡)이라는 상호와 걸맞게 향후 국내 제조산업의 트랜드를 전망하고, 이에 발맞춰 동사의 ‘POSITION’을 ‘CAPTURE’해 새로운 시장을 개척해 나가고 있다.

Elobau의 놀라운 기술력! 비접촉 프로세스

포캡이 국내에 독점 공급하고 있는 독일 Elobau는 1972년 설립돼 비접촉 프로세스 방식을 선도하는 세계적인 기계부품 전문제조 기업이다.
“Elobau는 머신세이프티(Machine Safety), 조이스틱(Joystick), 전기·각도(Angle Sensor)·유압·수평 센서(Tilt Sensor), 스위치, 푸시버튼 등 1,000여개의 부품을 비접촉 프로세스를 통해 제작하고 있다”고 전한 박수영 대표는 “비접촉 프로세스란 자석 홀 센서 기술로, 스위치가 닿아 신호를 전달하는 체계가 아닌, 스위치를 눌렀을 때 얼마나 눌렀는지를 자기장을 통해 측정돼 신호로 전달하는 시스템인 동시에, CAN Interface통신모듈을 제공하기에 특수 자동차 운전실내 통합시스템 구축을 위한 핵심기술”이라고 Elobau의 높은 기술력이 깃든 비접촉식 시스템에 대해 설명했다.

<사진. Steyr Armrest>

특히 이 기술은 컨텍(접촉) 프로세스와 달리 미세조정이 가능해 조이스틱에서 탁월한 성능을 발휘한다. 고객 별 맞춤 솔루션이 가능한 Elobau의 조이스틱은 인체 공학적 디자인을 바탕으로 정밀한 제어에 효과적이라는 그는 “건설기계장비와 특수차량, 로봇컨트롤러, 의료기기 등 수출 및 고성능 제품을 생산하는 국내 고객사에게 인기가 많은 제품”이라고 덧붙여 설명했다.

열악한 조건에서 더욱 빛나는 Elobau의 센서기술

비접촉 프로세스를 바탕으로 항상 수평을 유지할 수 있게 도와주는 Elobau의 수평·각도센서(Angel/Tilt) 역시 포캡의 대표제품 중 하나로 손꼽힌다.
“최근 미약한 안전기준 때문에 크레인 전복사고와 같은 중재해가 빈번하게 발생하고 있는데, 이는 수평 및 각도센서만 부착해도 미연에 방지할 수 있었을 것”이라고 탄식을 감추지 못한 박수영 대표는 “안전불감증을 해결하는 방법 중 하나가 될 수 있는 수평·각도센서는 그 밖에도 다양한 산업에 적용될 수 있는 제품”이라고 설명했다.

<사진. Tilt Sensor>

더불어 “측정 범위와 스위칭 포인트가 타사 제품에 비해 뛰어난 Elobau의 센서는 비접촉식으로 마모 및 유지 보수가 필요 없을뿐더러 어려운 설치 조건에서는 더욱 빛을 발휘한다”고 제품의 경쟁력을 자신한 그는 “특히 20℃에서 359℃까지 회전 동작을 인식할 수 있는 각도센서는 중장비차와 로봇컨트롤러 등 기울기의 변화를 측정해 전기신호로 바꾸는 장치가 필요한 산업에서 Elobau의 기술력을 인정받아 국내에서도 상당한 신뢰를 쌓고 있다”고 덧붙여 전했다.

“POCAP은 고객만족이 최우선의 가치”

고객사로 하여금 판매자가 아닌, 가치창출의 동반자가 되겠다는 기업이념을 바탕으로 국내 기계부품시장에 경쟁력있는 제품을 공급해오고 있는 포캡.  

<사진. Multi Function 361G>

“올해는 제품에 대한 신뢰를 바탕으로 브랜드 위상 제고에 좀 더 주력해 스노우볼 이펙트(Snowball Effect, 눈덩이 효과)가 나타날 수 있도록 노력할 계획”이라는 박수영 대표는 마지막으로 “현재 저성장과 경기침체로 업계 모두 어렵지만 이에 움츠리지 않고, 항상 고객의 니즈를 빠르게 캐치해 최적의 솔루션을 제공하며 함께 가치를 창출하는 기업으로 거듭나겠다”며 굳은 의지도 함께 전했다.
전 산업에 걸친 불황 속에서도 새로운 비즈니스의 패러다임을 제시하며 니치마켓을 선점해 경기불황의 파고를 넘겠다는 박수영 대표이기에 그가 이끄는 포캡의 내일이 더욱 기대된다.

POCAP www.pocap.co.kr

산업용 자동제어 스위치 전문기업인 건흥전기(주)(이하 건흥전기)가 ‘2015 대구국제기계산업대전’에 참가해 산업용 스위치 분야를 선도하는 기술력을 자랑했다.

동사는 크게 산업용 스위치 사업부와 센서 사업부로 나눌 수 있는데 그 중 스위치 사업부에서는 제어용 스위치를 비롯해 마이크로 스위치, 제어용 계전기, 리미트 스위치 등을 생산하고 있다. 또한 센서 사업부에서는 유도형 근접센서와 전외선 포토센서 등을 생산하고 있으며, 그 외 단자대, 소켓, 타이머, 카운터 등의 제품을 생산해 공급하고 있다.

이날 동사는 PM센서(말굽센서)를 비롯해 KPS-20,60시리즈, 3단자동복귀스위치인 KSL 25WS2, 제어용스위치인 NF 시리즈 등 건흥전기의 기술력이 압축된 다양한 스위치 제품을 선보였다.

국내 산업용 자동제어기기의 선도기업으로서 핵심역량을 강화하고 다양해진 고객의 요구사항을 만족시키기 위해 끊임없는 노력을 하고 있는 건흥전기는 ISO 9001 품질 경영 시스템을 바탕으로 전사적 품질관리 시스템을 유지하고 있으며, 1997년에는 품질경쟁력 우수 100대 기업에도 선정돼 그 기술력을 인정받은 바 있다.

건흥전기의 관계자는 “생산성 혁신과 인재양성을 통해 글로벌 경쟁력을 확보하기 위해 끊임없이 노력하고 있다”고 말하며 해외시장 진출에 대한 포부를 밝히기도 했다.  

한편 역대 최대 규모로 11월 25일부터 28일까지 엑스코에서 개최된 ‘대구국제기계산업대전’은 영남권 기계·부품소재·로봇 산업 대표 전문전시회로서 ‘제16회 대구국제자동화기기전(DAMEX 2015)’과 ‘제10회 국제부품소재산업전(Parts Show 2015)’, 그리고 ‘제4회 대구국제로봇산업전(ROBEX 2015)’ 3개의 전시회가 통합 개최돼 시너지 효과를 창출하고 있다. 

특히, 올해는 현대위아, 포스코, 쌍용자동차 등 대기업뿐 아니라 올해 처음으로 지역의 기계·자동차부품 분야 대표기업인 한국델파이, 평화발레오, 상신브레이크 등의 구매담당자를 초청해 27일 대구경북 중소기업과의 비즈니스 마켓 플레이스(Market place)를 제공하며, 중국, 일본, 베트남 등의 해외바이어 38여 개 사를 초청한 수출상담회를 25일과 26일 양일간 마련하는 등 국내·외 신규시장 진출 거점 확보를 위한 상담회를 전년보다 확대 추진해 뜨거운 호응을 얻고 있다.

건흥전기(주) www.koino.com

공장 자동화 분야에서 센서, 측정 시스템, 레이저 마킹기, 마이크로스코프, 비전 시스템 등을 제공하는 키엔스코리아(주)(이하 키엔스코리아)는 전 세계 센서 및 측정기 전문 메이커인 일본의 KEYENCE CORPORATION과 1993년 한일합작 법인으로 설립됐다.

 
동사의 최첨단 측정 시스템은 자동화가 필요한 제조공정과 측정을 위한 검사 및 연구 개발 용도로 사용됨으로써 전 산업분야에 광범위하게 활용되고 있다. 또한 제품을 통해 설계 및 연구개발 단계를 비롯하여 생산라인 및 제조공정 등 비즈니스 부문에 양질의 서비스를 제공하고 있다.

이런 동사가 ‘대구국제기계산업대전’에서 광범위한 범위를 한 번의 측정으로 단 몇 초 만에 끝낼 수 있는 비접촉 고정도 프로파일 측정용 매크로스코프 VR-3000 시리즈를 선보였다.

이 제품은 사용자에 따라 편차가 발생하지 않고, 광시야 범위를 원 숏으로 고정도 3D 측정이 가능한 제품이다. 더불어 손쉬운 3D 해석부터 리포트까지 제공해 많은 참관객의 이목을 사로잡았다.

특히 키엔스코리아는 우수한 기술력뿐 아니라 APPLICATION CONSULTING 영업이라는 독특한 경쟁력을 갖고 있기로 유명하다. 이는 단순한 제품판매로만 이뤄지는 영업이 아닌, 고도의 전문지식과 기술력을 기반으로 고객의 생산현장에 직접 참여해 피드백하는 세일즈 엔지니어를 뜻한다.

키엔스코리아의 관계자는 “모든 제조 산업에서 고객의 요구를 충족하는 혁신적이고 신뢰할 수 있는 제품을 개발하고자 끊임없이 노력하고 있다”고 말했다.

한편 역대 최대 규모로 11월 25일부터 28일까지 엑스코에서 개최된 ‘대구국제기계산업대전’은 영남권 기계·부품소재·로봇 산업 대표 전문전시회로서 ‘제16회 대구국제자동화기기전(DAMEX 2015)’과 ‘제10회 국제부품소재산업전(Parts Show 2015)’, 그리고 ‘제4회 대구국제로봇산업전(ROBEX 2015)’ 3개의 전시회가 통합 개최돼 시너지 효과를 창출하고 있다. 

특히, 올해는 현대위아, 포스코, 쌍용자동차 등 대기업뿐 아니라 올해 처음으로 지역의 기계·자동차부품 분야 대표기업인 한국델파이, 평화발레오, 상신브레이크 등의 구매담당자를 초청해 27일 대구경북 중소기업과의 비즈니스 마켓 플레이스(Market place)를 제공하며, 중국, 일본, 베트남 등의 해외바이어 38여 개 사를 초청한 수출상담회를 25일과 26일 양일간 마련하는 등 국내·외 신규시장 진출 거점 확보를 위한 상담회를 전년보다 확대 추진해 뜨거운 호응을 얻고 있다.

키엔스코리아(주)  www.keyence.co.kr