산업포털여기에

SHINI 동관 전경

SHINI 플라스틱 합리화기기 공급하며 본격적인 영업 나서다

합리적인 생산현장을 위해 다양한 플라스틱 합리화기기를 공급해온 SKATEC(이하 스카텍)이 SHINI사의 합리화기기를 도입하면서 본격적인 영업에 나서고 있는 모습이다.

1998년 설립된 스카텍은 2000년부터 본격적으로 SHINI사의 플라스틱 합리화기기를 공급하기 시작했으며, 안정적인 성능과 최상의 서비스로 국내 고객들의 마음을 사로잡고 있는 것이다.

“1969년 대만에서 창립된 SHINI사는 합리화기기를 대량으로 생산하고 있으며 중국, 인도 미국 등에 공장을 갖춰 전 세계로 공급하고 있는 글로벌 기업”이라며 SHINI사를 소개한 스카텍 이원주 부장은 “생산성과 품질에 있어 충분한 경쟁력을 갖춘 SHINI 플라스틱 합리화기기를 국내에 공급함으로써 본격적인 영업에 들어갈 계획”이라고 전했다.

일체형 제습 건조기(하니컴)

완벽한 성능과 품질로 국내 고객 사로잡다

SHINI사의 ▲열풍 건조기 ▲제습건조기 ▲원료이송 설비 및 중앙이송 시스템 ▲칼라믹서 ▲배합기 ▲금형온도 조절기 ▲냉각기 ▲분쇄기 ▲리사이클링 시스템 ▲로봇 자동화시스템 등 다양한 플라스틱 합리화기기를 공급하면서 국내 제품과 당당히 경쟁하고 있는 스카텍은 사출·성형 공장에서 필요로 하는 시스템 구축에서부터 제품까지 고객사의 니즈에 맞게 제공하고 있다.

다양한 제품 중 동사가 주력하고 있는 일체형 제습 건조기(SCD 시리즈, 하니컴 타입)는 -40℃의 안정된 노점에서 플라스틱 재료를 시간당 최대 1,000㎏ 이상(PET의 경우)을 건조할 수 있도록 설계된 제품으로, 스스로 제습된 공기를 만들어 공급할 뿐 아니라, 계절에 관계없이 동일한 노점을 유지하는 것이 특징이다.

특히 장시간 사용했을 경우 제습제의 분진이 호퍼로 넘어오면서 불량의 원인이 되었던 기존 제습기와 달리 허니컴 제습기는 분진이 거의 없어 국내 고객들에게 호평을 받고 있다.

“이와 더불어 SHINI의 SCD 설비는 마이크로 컴퓨터 제어를 통해 자동으로 원료를 이송하는 기능이 포함되어 있는 일체형 설비이며, 원료 이송 후 라인에 잔량을 남지 않도록 하는 기능이 포함되어 있고, 재료부족 시 알람을 통해 미리 확인이 가능하다”고 제품을 소개한 이원주 부장은 “내부의 순환방식의 잔량처리 방식은 일반적인 이송 과정 중 발생하는 외부공기 와의 접촉으로 생기는 수분에 의한 원료 흡습을 막아준다”면서 덧붙여 설명했다.

SHINI의 금형 온도조절기와 수냉식 냉각기 역시 국내 고객들로부터 좋은 반응을 이끌어내고 있다. 먼저 SHINI의 금형 온도조절기는 금형을 가열하고, 온도를 유지하도록 설계된 제품으로, 온도조절의 정확성은 ±0.5℃이며, 최대 온도는 300℃까지 가능하다.

더불어 SHINI의 수냉식 냉각기는 금형을 냉각함으로써 생산시간을 단축시키고, 설비의 정상온도를 유지시켜주는 것이 장점이다. 특히 온도 조절범위가 7~35℃의 냉각과 8.0~1,400㎾의 냉각 용량을 필요로 하는 다른 산업분야에도 폭넓게 활용할 수 있다.

오토 로더(상향식: SUS TYPE)

재고물량 확보로 빠른 대응 실현

수많은 현장에 제품을 공급하면서 고객들과 호흡해온 스카텍은 수요가 많은 SHINI 제품의 경우 미리 재고를 확보함으로써 고객의 요청에 빠르게 대응하고 있을 뿐 아니라 가격 경쟁력까지 갖추면서 탄탄한 기업으로 자리 잡고 있다.

“공정 전체의 시스템을 구축한다는 것은 곧 전체를 책임져야 하는 일이기에 모든 요소를 꼼꼼하게 챙기는 동시에 공장에서의 문제 발생에도 즉각적으로 대응하면서 고객과의 신뢰를 쌓아가야 한다”고 전한 이원주 부장은 “정직한 가격으로 높은 품질의 합리화기기를 제공함으로써 고객만족을 실현함은 물론 앞으로도 고객과 함께 성장하는 기업으로 자리매김 할 것”이라며 포부를 전하기도 했다.

칼라믹서(대용량)

전국 대리점 구축으로 국내시장 점유율 높일 예정

“앞으로 SHINI 합리화기기를 더욱 활성화시켜 시장 개척을 하는 것이 목표”라는 스카텍 이원주 부장은 “보다 적극적인 홍보를 통해 합리화기기 분야에서 스카텍이라는 이름을 알리는 데 주력할 것”이라며 포부를 밝혔다. 또한 그는 “전국 대리점을 구축해 국내시장의 점유율을 높일 예정”이라며 각오를 전하기도 했다.

치열할 경쟁 속에서 자신들의 영역을 확고히 구축하기 위해 지속적으로 노력하겠다고 다짐을 전한 스카텍. 필요한 현장에서 제품이 제 역할을 충실히 수행할 수 있도록 다방면의 노력을 이어가며 제품의 우수성을 보다 적극적으로 알리는 한편, 고품질의 서비스를 제공함으로써 꼭 필요한 기업으로 성장할 동사의 귀추가 주목된다.

스카텍 www.skatec.net www.shini.com

(주)한양스크류 김형옥 대표이사

축척된 기술력과 노하우로 스크류 제작

1987년 설립된 (주)한양스크류(이하 한양스크류)가 지난 2015년 5월 경기도 화성에 새로운 보금자리를 마련하며 꾸준한 성장세를 이어가고 있다. 스크류 및 실린더를 제작하고 있는 한양스크류는 고객사에게 꼭 필요한 제품을 OEM 형식으로 제작하면서 수많은 고객사와 높은 신뢰를 쌓아 왔다.

“사출성형기의 핵심부분인 스크류를 제작함에 있어서 축적된 기술과 노하우를 지닌 당사는 매년 꾸준한 성장세를 기록하고 있다”며 회사를 소개한 한양스크류 김형옥 대표이사는 “이러한 성장세에 힘입어 영업망 확충과 사업 확대를 위해 더욱 박차를 가할 것”이라며 포부를 전하기도 했다.

‘스크류 믹싱 헤드’로 시간과 비용 절감하다

“플라스틱 성형가공에 있어서 불량의 주요 원인은 스크류와 성형재료의 부적합이다”라며 불량원인에 대해 전한 김 대표이사는 “이러한 불량을 최소화하기 위해서는 오랜 연구를 통해 원료의 특성과 성형품의 특색에 맞춰 가공할 수 있는 기술력이 우선시되어야 한다. 이에 당사는 고유의 기술력으로 제작된 스크류로 국내에서 품질을 인정받아 꾸준히 인지도가 상승하고 있다.”고 설명했다.

끊임없이 개발되는 수지의 특성을 고려한 설계와 기술로 제작·생산되는 한양스크류의 스크류 종류는 셀 수 없을 만큼 다양하다. 마스터배치 사용과 고혼련을 필요로 하는 스크류에 적합한 고혼련 스크류부터 마모표면을 특수 내마모용 합금을 코팅함으로써 영구적으로 보존할 수 있는 내마모·내부식용 스크류, 정밀제품 생산에 적합하게 설계·제작된 베리어 스크류, 열경화성 수지 제품 생산에 최적의 조건을 갖춘 열경화성 스크류, 각 수지에 맞게 제작된 전용 스크류까지 다양한 제품이 한양스크류를 통해 탄생되고 있다.

(주)한양스크류가 보유하고 있는 스크류

백색가전 외장재는 인하우스 컬러링으로!

한양스크류는 한국바스프와 아크릴로리트릴부타디엔스틸렌(ABS) 관련 고객들의 제품개발 비용 절감을 지원하는 혁신적인 솔루션인 ‘인하우스 컬러링’ 협력을 체결함으로써 고객사의 원가절감을 위해 많은 노력을 하고 있다.

인하우스 컬러링은 한국바스프의 ABS 내츄럴 수지에 마스터배치를 직접 투입해 착색시키는 기법으로, 적은 착색비용으로 소량 주문을 짧은 시간 내에 얻고자 하는 ABS 수지 시장의 필요에 부응하기 위한 기술이다.

인하우스 컬러링에 대해 한양스크류 김형옥 대표이사는 “이러한 기법은 냉장고나 세탁기, 에어컨 등 주로 백색가전의 외장재에 사용되며, 인하우스 컬러링 방식의 ABS는 제조비용이 절감되고, 컬러 교체가 빠를 뿐만 아니라 물류 및 창고 비용을 줄일 수 있다는 장점이 있다”고 설명했다. 이어 그는 “이를 통해 원가를 절감하는 것은 물론 더 빠르게 시장의 요구를 만족시킬 수 있다”고 덧붙였다.

(주)한양스크류 회사 전경

정직한 품질·정확한 납기로 고객만족 실현

한양스크류가 30여 년간 신뢰성을 확보하며 성장할 수 있었던 비결은 바로 ‘품질’이다. “품질만큼은 자신하고 있다”는 김 대표이사의 말처럼 한양스크류는 정직한 품질로 승부해 고객들의 신뢰를 얻고 있는 것이다.

동사는 단순히 제품을 제작해서 고객에서 전달한다는 것이 아닌 품질이 보증된 제품을 통해 고객만족을 실현하고 있을 뿐 아니라, 거래처들과의 신뢰관계를 통해 인지도를 쌓아나가고 있다. 이와 같은 품질에 대한 확고한 신념이 있기 때문에 고객들의 만족도 역시 높아지고 있다.

품질과 더불어 동사의 또 다른 강점으로는 바로 납기와 재고 보유를 들 수 있다. 다양한 종류의 재고를 보유함으로써 고객의 요청에 빠르게 대응하고 있는 한양스크류는 “제품에 문제가 발생했을 경우 바로 교체할 수 있도록 재고 확보에 주력하고 있다”면서 “이것이 바로 당사만의 경쟁력”이라고 전했다. 충분한 재고 확보로 기계 작동의 중심적 역할을 하는 스크류의 납품이 즉각적으로 이뤄지면서 고객의 만족도도 한층 높아졌다.

시간이 지날수록 가치를 발하다

“국내외적인 요인으로 인해 경기의 흐름이 불안정함에 따라 플라스틱 업계 또한 불황의 조짐이 보인다”며 최근 산업 전망에 대해 전한 김 대표이사는 “특히 국내를 대표하는 휴대폰, 자동차, 화장품 시장 역시 침체에 빠져 있다”고 언급했다. 이러한 분위기를 타개하기 위해 한양스크류는 최근 신제품을 연구·개발하면서 스크류 라인업을 확대하고자 노력하고 있다.

‘시간이 지날수록 가치를 드러내는 기술을 만든다’는 말처럼 시간이 지날수록 그 진가를 발휘하고 있는 한양스크류가 2016년에는 최고 수준의 기술력으로 업계의 중심에 설 수 있기를 기대해 본다.

(주)한양스크류 hyscrew@hanmail.net

<편집자 주>
지구온난화 및 급작스런 기후변화 현상으로 인해 현 정부는 사회적 책임을 다하는 기업을 요하고 있는 실정이다. 정부의 기업에 대한 환경규제가 나날이 높아지고 있는 가운데 산업 현장에서 발생하는 각종 오염물질을 환기 및 제거하는데 앞장서온 산업용 환기장치 전문기업 대성에어테크가 업계의 주목을 받고 있다. 이에 본지에서는 대성에어테크 김영식 대표를 만나 그들의 경쟁력을 집중 취재했다.

취재 김민주 기자(pressb@engnews.co.kr)

대성에어테크 김영식 대표

대성에어테크, 전문적인 기술로 최적의 환기시스템 제공
경남 김해시에 위치한 대성에어테크는 산업환기시스템(강제환기), 기타 환기시설, 산업용 에어커튼, 채광 및 배연장치, 산업용 난방설비 등을 전문적으로 제작해 작업 환경의 개선을 위해 힘쓰고 있다.
동사는 약 60년 동안 작업 환경 시스템 외길만을 고집하며 축적해온 기술과 풍부한 실적으로 일본 토털 환기 분야의 1인자인 가마쿠라(KAMAKURA)사의 한국 독점 에이전트로서 국내 유수의 작업장에 성공적인 작업환경 개선 및 환기기술 보급으로 산업환기 역사를 새롭게 쓰고 있다.
이와 더불어 보다 높은 전문적인 기술로 고객사의 현장 여건에 맞는 최적의 환기시스템을 설계 및 시공하여 확실한 환기효과를 통한 쾌적한 작업 환경에 이바지하고 있다.
대성에어테크 김영식 대표는 “이제 환기분야도 전문적인 기술을 요하고 있기 때문에 생산현장의 복잡화·다양화에 따라 환기시스템도 그에 맞는 특성에 부합되도록 달라져야 한다”며 “환기설비를 간접설비로 간주하던 과거의 고정관념에서 벗어나 최적의 환기설비 개선을 통해 작업자의 환경 개선은 물론 생산성 향상에도 기여할 수 있도록 하는 과감한 환기설비 투자만이 기업의 성장 밑거름을 보장한다”며 산업환기에 대한 의무화를 강조했다.

산업용 환기장치의 베스트 셀러, ‘Roof Fan’
김 대표는 “당사의 산업용 환기장치의 베스트 셀러이자 공장환기의 대명사로 불리는 Roof Fan은 저소음·대풍량·저동력·무고장 설계의 신뢰성 있는 풍량으로 지붕에 설치함으로써 작업장의 레이아웃 변경에 비교적 신축적인 대응이 가능하다”며 효자 제품을 소개했다.
이어 그는 “설치 후 시야를 가리지 않고 작업공간을 차지하지 않아 실내 공간의 효율적인 활용이 가능하며 다양한 타입의 제품을 구비하고 있어 모든 사업장의 요구에 대응할 수 있다. 이 Roof Fan을 오랫동안 사용해온 많은 고객들은 남다른 만족감을 나타내며 계속해서 사용하고 있다.”고 덧붙였다.
이 외에도 냉매나 컴프레서가 필요 없어 운전비의 최대 저감 및 친환경적인 Cool Clean Fan, 프로펠러 송풍기에 의한 대량의 송풍으로 작업자의 체감온도를 대폭적으로 다운시켜주는 Cool Roof Fan, 수평 60°를 커버하는 오토 스윙 루버(Auto Swing Louver) 장착으로 넓은 영역에 송풍이 가능한 Cool GYM 등 다양한 산업용 환기장치 제품을 구비하고 있다.

성공 비결은 바로 투철한 도전정신
지난 1991년 산업용 환기분야의 시장가치를 분석하고 1996년 본격적인 사업을 시작한 김 대표는 “맨 땅에 헤딩하듯 처음부터 끝까지 고비의 연속이었다”며 “처음에는 쉽게만 생각하여 시작한 환기분야가 사실은 복잡하고 어려운 공정을 거쳐야만 한다는 사실을 알게 됐다 ”며 사업 초창기 때의 힘듦을 되뇌이며 말했다.
1990년도 당시만 해도 한국에는 뛰어난 기술력으로 환기 장치를 제작하는 회사는 거의 없었다. 하지만 김 대표는 이러한 열악한 현실에도 불구하고 앞서 언급한 일본의 토털 환기 대표기업인 가마쿠라사와 한국 독점 에이전트를 체결하여 다른 경쟁업체들 보다 안정적인 사업의 활로를 개척하며 사업을 시작하게 된 것이다.
이렇듯 현실에 안주하지 않고 끊임없는 도전으로 굳건한 기반을 구축하며 업계의 입소문을 타기 시작한 동사는 탄탄한 상승세를 이어가고 있다.

고객과의 돈독한 신뢰 관계 유지
우리나라는 특히나 입소문에 의해 전해지는 입소문 마케팅이 매출로 이어지는 모습은 어디서나 쉽게 찾아 볼 수 있다. 이러한 입소문 마케팅 덕을 톡톡히 보고 있는 대성에어테크 김영식 대표는 “10여 년이 지난 후에 전국 각 지역에서 작업 환경 개선 문의가 오고 이것이 곧 주문으로 이어지고 있다”며 “어느 한 고객사도 소홀히 하지 않아 우리의 고객사가 또 다른 고객사를 만드는 입소문 마케팅의 효과를 보고 있다”고 전했다.
한편 1996년 회사의 설립 이래로, 현재까지 국내 굴지의 대기업에서부터 중견·중소기업까지 전국 곳곳에 동사의 고객들이 분포되어 있다.
김 대표는 “지역을 가리지 않고 당사의 제품을 필요로 하는 고객사를 위해 최고의 환기시스템을 공급해왔다. 납기 등의 이유로 지역을 가려 사업을 해왔다면 지금의 성장을 이루지 못했을 것”이라고 뿌듯함을 전했다.
이어 그는 “한번 맺은 고객과의 인연은 소중히 여겨 세심한 부분까지도 신경 써 날이 갈수록 높아지고 있는 고객의 욕구를 충족시키고 있다”며 동사의 고객관리 비결을 전했다.

대성에어테크의 성장은 계속된다
글로벌 경기침체로 인해 국내 제조업 분야의 설비 투자가 위축되어 있다. 장기적인 경기 불황을 극복하기 위해 김 대표는 “안 좋은 경기 상황 속에서도 철저한 고객관리 및 신제품 개발 등에 힘써 기존 고객의 이탈을 막고 신규 고객을 창출·유입하기 위해 적극적인 영업활동 등 다방면의 노력을 기울일 계획”이라고 전했다.
더불어 그는 “앞으로 환경에 대한 중요성이 더욱 높아질 것이기 때문에 정부의 산업정책 및 규제에 부합하는 전략적 판단과 마케팅을 펼쳐 나갈 것”이라고 덧붙여 말했다.
아울러 앞으로도 지속적인 연구 및 제품 개발 등 끊임없는 도전정신으로 고품질의 산업환기시스템을 공급하겠다는 목표도 밝혔다.
산업 현장의 쾌적한 작업 환경을 책임지며 그들만의 영역을 구축해온 대성에어테크의 의미있는 성장과 도전은 계속된다.

대성에어테크 www.dsat.co.kr

공냉식(FT6 시리즈) 건식 진공 펌프

환경과 에너지의 중요성이 갈수록 높아지는 시대적 요구 속에서 일본 ANLET사의 건식 진공펌프와 루츠블로워를 공급해온 (유)코스모브이엔피가 최근 공냉식(FT6 시리즈) 수냉식(CT6 시리즈) 건식 진공 펌프를 국내에 공급하면서 관련업계에서 주목을 받고있다.

Package-less로 비용이 절감되고, 로터리 펌프 대용으로 적합한 이 제품은 기름회전식 펌프, 스크류식 펌프 대용으로 사용이 가능한 것이 특징이다.  특히 CT6 시리즈의 패키지화로 제작된 CT6-PC 시리즈는 인버터를 내장해 에너지 절약 운전이 가능하고 터치패널로 조작 또한 간단하다.

CT6-PC 시리즈

이와 더불어 동사가 국내에 선보인 다단 루츠식 건식 진공 펌프는 가스 접합부가 건식으로 제작됨으로써 배기가 깨끗할 뿐 아니라 6단식 루츠 진공펌프로 고진공, 고효율, 에너지 절약이 가능한 것이 특징이다. 또한 전원 사이클에 의한 성능의 차이를 해소해주고 패키지는 각종 모드로 운전 가능하다.

한편 "일본 ANLET사의 한국총판 및 서비스를 오랫 동안 담당해온 기업"이라고 (유)코스모브이엔피를 소개한 윤종명 대표이사는 "이미 검증된 최고 품질의 제품을 공급하고 있다는 자부심 속에서 이를 극대화해 줄 최상의 서비스를 제공하게 위해 노력하고 있다"며 근황을 전했다. 이어 그는 "앞으로도 지금처럼 기술적 요소와 환경적 요소를 고려해 국내 고객들이 가장 믿을 수 있는 선택을 제공하겠다"고 목표를 밝혔다.