산업포털여기에

<편집자 주>

F.A분야, 바이오분야, 공작기계분야 등 다양한 산업현장에서 꼭 필요한 커플링을 전문적으로 생산해온 에스앤씨가 커플링을 국산화함으로써 폭넓은 제품 라인업을 확보했다. 본지는 수많은 산업에서 가장 핵심적인 역할을 하는 커플링을 국내 기술로 탄생시키며, 해외의 글로벌 기업에 맞서 경쟁을 펼치고 있는 에스앤씨를 만나 그들의 경쟁력에 대해 들어보았다.

취재 이예지 기자(press5@engnews.co.kr)

에스앤씨 김용희 대표

다양한 커플링으로 고객의 선택지 UP

오랜 연구개발 끝에 커플링을 국산화에 성공한 에스앤씨가 축적된 기술력과 신속한 서비스로 업계의 주목을 받고 있다. 동사는 수많은 산업에서 가장 핵심적인 역할을 하는 커플링을 국내 기술로 탄생시키며 해외의 글로벌 기업에 맞서 경쟁을 펼치고 있는 것이다.

“국내 커플링 제조사가 없어 수입제품으로 대체할 수밖에 없는 산업현장을 보고 국산화를 결심했다”는 에스앤씨 김용희 대표는 “오랜 연구개발 끝에 지금의 안정된 제품을 선보일 수 있게 됐다”며 국산화를 실현하게 된 배경에 대해 설명했다. 이어 그는 “국산화 실현과 더불어 다양한 라인업을 갖춰 고객들이 현장에서 가장 알맞은 제품들을 선택할 수 있도록 노력하고 있다”고 덧붙였다.

이처럼 동사는 다양한 제품으로 고객의 선택지를 한층 더 업그레이드 시키며 고객만족을 실현하고 있음은 물론, 국산화를 실현하면서 더 이상 값비싼 외산제품에 의존하지 않고 고객에게 보다 좋은 제품을 제공하고 있다.

다양한 종류의 커플링

우수한 품질로 소문 자자한 에스앤씨 ‘커플링’

“쉼 없이 작동하는 동력전달장치는 부러짐 혹은 마모 등에서 견뎌야 하기 때문에 몇 만 시간을 견딜 수 있느냐가 중요하다”고 동력전달장치의 중요성에 대해 설명한 김용희 대표는 “특히 품질이 좋지 않은 커플링이 장착될 경우 부러지거나 망가지면서 다른 축에서 손상을 줄 수 있기 때문에 장비 전체가 스톱되는 경우가 발생될 수 있다”며, “축과 축이 어떻게 움직이는지, 어느 정도의 힘이 사용되는지를 잘 계산해 알맞은 제품을 선택해야 한다”고 강조하기도 했다.

이러한 부분까지 신경 쓰며 고객의 입맛에 맞게 제품을 제작하고 있는 동사는 ▲서보모터용 커플링 ▲디스크커플링 ▲JAW커플링 ▲OLDHAM커플링 ▲플렉시블커플링 ▲헬리컬커플링 등 수많은 제품을 선보이면서 고객에게 한층 더 다가가고 있는 모습이다.

다양한 제품 중 동사가 주력하고 있는 서보모터용 커플링은 비틀림 강성이 크고, 축의 정확한 전달 및 정밀제어가 가능한 것이 특징이다. 또한 진동·충격에 강하고, 백래시가 제로이며, 윤활유가 필요 없어 친환경적인 제품으로 업계에서 소문이 자자하다.

다양한 종류의 커플링

차별화된 재고확보로 고객과의 신뢰 높이다

다양한 제품을 공급하며 고객만족을 실현하고 있는 동사는 그동안의 국내외 거래처들과 쌓아온 신뢰 관계를 바탕으로 커플링 분야에서 인지도를 높여나가고 있다.

동사만의 경쟁력을 묻는 질문에 “오랜 시간동안 다져온 고객과의 신뢰”라고 답한 김 대표는 “신뢰를 유지하기 위해서는 확실한 서비스가 뒷받침되어야 한다”며 고객과의 신뢰에 대해 강조했다. 이어 그는 “대부분의 생산이 주문에 의해 이뤄지고 고객마다 원하는 형태도, 크기도, 수량도 제각각이라 힘든 부분도 많지만, 현장에 도움을 줄 수 있는 정직한 제품들을 만들고 생산된 제품에 대해서는 끝까지 책임지는 것이 고객과의 신뢰를 이어갈 수 있는 가장 기본적인 방법”이라며 “이것이 바로 당사가 지닌 경쟁력”이라고 밝혔다.

그의 말처럼 동사는 차별화된 재고확보로 고객들이 제품을 빠르게 받아볼 수 있도록 노력하고 있을 뿐만 아니라 생산관리와 품질관리, 자재관리를 통해 품질 높은 제품을 공급하고 있는 것이다.

특히 “작은 제품 단 하나를 주문하더라도 평생 함께할 고객이라는 생각으로 최선을 다하고 있다”는 김 대표는 “이러한 노력은 에스앤씨가 존재하는 한 계속 이어질 것”이라며 “앞으로도 지금처럼 책임감 있는 기업으로 성장해 고객의 요구를 늘 만족으로 채울 수 있도록 노력할 것”이라고 포부를 전하기도 했다.

다양한 종류의 커플링

국내 커플링 산업의 강소기업으로 거듭나다

최근 바이오산업이 국가 신성장동력으로 부각됨에 따라 미래의 핵심 산업으로 주목받고 있다. 이에 에스앤씨 김 대표는 “자동화산업뿐만 아니라 바이오산업분야까지 영역을 확장해 가며 국내 커플링 산업에서 강소기업으로 거듭나고자 노력하고 있다”며 영역 확장의 뜻을 전하기도 했다.

2004년 설립 이래 기본에 충실하자는 각오와 고객에게 최고 품질의 제품을 제공하겠다는 목표를 안고 기업을 성장시켜 온 에스앤씨. “고객만족을 실현하기 위해서 앞으로도 자만하지 않고 고객의 눈높이를 맞추는 기업으로 성장해 갈 것”이라는 포부처럼 현재에 안주하지 않고 꾸준히 발전해 나감으로써 신뢰받는 기업이 될 수 있기를 기대해본다.

에스앤씨 www.snccoupling.co.kr

경험과 신뢰로 다져진 동력전달장치 전문기업, 한국산업
가공에서 유통까지, 현장에 꼭 필요한 제품 공급할 것!

현장 맞춤형 동력전달장치 공급

모터, 감속기 등 현장에 동력전달장치를 공급해온 한국산업이 창립 15주년을 맞아 새로운 변화를 준비하고 있다. 대대적인 사업장 이전을 통해 보다 넓은 환경에서 재도약의 발판을 마련한 것이다. 
“더욱 확장된 공간을 효율적으로 활용해 고객에게 보다 좋은 제품을 제공하는 기업이 되고자 이전을 추진했다”는 한국산업 오행묵 대표는 “재고를 충분히 확보하는 한편, 가공공장의 기술력도 더욱 확장할 것”이라며 각오를 밝혔다.
2000년 5월 동력전달 관련 장치 유통기업으로 출발한 한국산업은 오행묵 대표의 기술력과 빠른 A/S 등을 내세워 업계에서 ‘믿을 수 있는 기업’으로 인정받아왔다. 이어 8년 전부터는 기계 부품과 관련한 임가공까지 영역을 넓히며 내실을 다지는 동시에 고객만족에도 한발 가까워졌다.
“현장에 따라 부품에 일부 가공이 필요한 경우가 있어 직접 가공을 시작했다”는 오 대표는 “외주로 가공을 처리하는 것보다 납기에 더 유리할 뿐 아니라 사업영역도 한층 넓어져 이전된 공장에는 가공라인을 더욱 확대할 예정”이라고 만족감을 전했다.

고객의 신뢰가 한국산업의 자산

동력전달장치 유통에 이어 부품 임가공에도 직접 나서며 고객과의 거리를 좁힌 한국산업. 그들만의 경쟁력을 묻는 질문에 오행묵 대표는 “오랜 시간 다져온 고객과의 신뢰”라고 대답했다. 고객의 현장에 필요한 제품을 제 때에 공급하고, 또한 그 제품을 제대로 적용할 수 있게끔 사후 서비스에도 최선을 다한다는 것이 그의 설명이다. 
특히 최근에는 제품에 대한 정보를 누구나 손쉽게 찾아볼 수 있는데다 신생 업체들의 가격경쟁까지 가세해 유통업계에서 고유의 경쟁력을 갖는다는 것이 쉽지 않은 일이지만, 그럴수록 그는 더욱 정성을 기울이며 ‘고객만족’을 향한 노력을 이어갔다. 제품을 전달하는 일부터 A/S까지 한국산업이 할 수 있는 차별점을 만들어온 것이다. 
“다양한 메이커의 제품 중 어떤 것을 선택하느냐에 대한 조언에서부터, 제품을 안전하게 포장해 전달하고, 고장 시에는 만사를 제치고 달려가는 것 등 우리가 할 수 있는 부분에서 한 번 더 정성을 쏟는 것이 경쟁력이라고 생각했다”는 그는 “그렇게 쌓은 고객과의 신뢰는 하루아침에 만들어 질 수 없는 것인 만큼 앞으로도 이를 지키기 위해 최선을 다할 것”이라며 포부를 밝히기도 했다.

다양한 제품으로 고객 선택 폭 넓혀

 “기계의 동력에 필요한 거의 모든 제품을 공급하고 있다”는 오행묵 대표의 소개처럼 한국산업은 다양한 품목과 제품이 이목을 끈다. ▲모터 ▲웜 감속기 ▲기어드 모터 ▲체인 ▲케이블베어 ▲클러치 ▲커플링 ▲V-풀리 ▲타이빙 풀리 및 벨트 ▲변속기 ▲전자클러치 ▲기어 ▲기어박스 ▲링블로워 ▲인덱스 ▲교반기 ▲소형모터 ▲스크류잭 ▲인버터 ▲싸이크로 등 그야말로 동력과 관련한 모든 제품이 한국산업의 주요 품목인 셈이다. 또한 각 품목에 있어서는 다양한 제조사의 제품들을 갖춰 고객들이 현장에 가장 알맞은 제품들을 선택할 수 있도록 배려했다. 고객의 선택지가 그만큼 넓어진 것이다. 
오 대표는 “우리와의 거래를 통해 동력과 관련한 여러 품목을 쉽게 공급받을 수 있고 다양한 제품을 접할 수 있어 고객의 만족도가 높은 편”이라며 “시대 흐름에 따라 변하는 제품 트렌드를 항상 파악해 최상의 컨설팅을 제공하고 있는 점도 우리의 경쟁력 중 하나”라고 설명했다.

새로운 환경에서 제2의 전성기 꿈꾼다

최근 한국산업은 새로운 환경에서의 시작을 알리며 큰 변화를 예고하기도 했다. 약 400평에 이르는 가공공장과 조립공장을 마련하면서 도약의 발판을 마련한 것이다. “일부 주요품목에 있어서는 재고를 확보하는 한편, 가공과 조립 공장을 체계적으로 가동해 생산성을 확보하기 위해 환경을 조성했다”는 오행묵 대표는 “장기적으로는 한국산업만의 아이템을 개발해 생산하는 용도로 활용할 것”이라며 포부를 밝히기도 했다. 유통에서 가공영역에 도전했던 것처럼 이번에는 직접 아이템 개발에도 나서겠다는 각오다. 
“전반적으로 경기가 어려운 상황에서 확장이전을 결심하는 것이 쉽지는 않았지만 한국산업의 새로운 전성기를 열어줄 것이라는 확신이 있었기에 과감하게 진행할 수 있었다”며 그는 자신감 넘치는 표정을 지어보였다.

초심을 잃지 않는 한국산업 될 것

공장의 확장으로 큰 변화의 출발선에 선 한국산업. 이를 통해 더욱 높아졌을 그들의 꿈에 대한 질문에 오행묵 대표는 의외로 “초심을 잃지 않는 기업”이라는 답변을 내놓았다. 대형 유통업체 위주로 재편되는 양상을 보이는 유통업계에서 한국산업이 살아남기 위해서는 초심으로 다져온 경쟁력을 잃지 않는 것이 중요하다는 얘기다. 
“지금 우리가 경기 탓에 많이 어렵다고는 하지만 사실 사업을 시작할 때는 이보다 더 힘든 상황이었다”고 회상한 그는 “그래도 지금은 고객과의 신뢰가 든든한 밑천이 돼주고 있어 초심을 잃지 않는다면 얼마든지 기회가 있다고 생각한다”는 소신을 전했다.
더욱 높은 꿈을 위해 초심을 잃지 않는 기업이 되겠다는 한국산업. 새로운 환경에서 다져다갈 그들의 꿈이 보다 큰 결과로 돌아오기를 기대해보자.

한국산업  www.hksp.co.kr

동력 전달 부품 전문기업 ‘케이티알코리아’

사업분야 확대로, 또 한 번의 도약을 준비하다

동력 전달 장치를 선도하는 KTR

반세기 넘게 커플링을 제작해 온 KTR은 전 세계에 21개의 자회사와 5개의 생산 공장을 둔 독일의 세계적인 커플링 제조 전문 기업이다. 2003년 설립된 케이티알코리아는 국내 공작기계와 풍력, 유압제품시장 등을 공략해 꾸준한 성장세를 이어오며 일본, 중국과 더불어 많은 기대를 모으고 있다.
전 세계 커플링 시장의 17%를 점유하고 있는 KTR은 국내 굴지의 기업에 커플링을 공급하고 있으며, 특히 공작기계의 80% 이상이 KTR의 커플링을 사용할 만큼 높은 판매량과 영향력을 자랑하고 있다.
케이티알코리아를 이끌고 있는 하이코 크라머 대표이사(이하 크라머 대표이사)는 “KTR은 전력 전송 기술과 유압 부품의 선도적인 제조 회사로서 높은 수준의 제품 라인을 유지하기 위해 항상 새로운 개발 및 제품 버전을 만들고 있다. 또한 21개의 자회사뿐 아니라 세계적으로도 많은 판매 파트너를 통해 고객과 가까이 만나고 있다”며 자신있게 소개했다.
KTR의 이런 자신감은 각 나라에 엔지니어가 있어 직접적인 제품설계가 가능해 상황에 가장 적합한 제품을 제공할 수 있다는 것에서 나온다. 더불어 기존의 커플링 회사에서 할 수 없었던 3D도면이나 캐드작업 등으로 차별화된 경쟁력 또한 갖추고 있다. 이로 인해 동사는 산업군의 제한없이 선정하여 사용할 수 있도록 다양한 커플링 제작이 가능하다. 하지만 KTR의 크라머 대표이사는 “진짜 강점은 이런 기술적인 서포트 보다 제품”이라 말한다. “기계의 수명과 동일할 수 있도록 20년 이상 모든 제품을 생산하고 있기 때문에 한 번 사용하면 유지보수가 필요 없다. 차로 비유하자면 독일의 벤츠와 같은 커플링”이라 말하며 제품의 신뢰감을 드러냈다.

다양한 제품군의 공급이 가능

KTR은 나일론 슬리브를 포함한 기어 커플링인 BoWex를 시작으로, 죠 타입 커플링인 ROTEX  제품라인을 개발·확장하며 COUNTEX, TOOLFLEX 그리고 RADEX-NC 등 다른 특성의 커플링 제품을 공급하고 있다.
11가지 사이즈로 제조되는 금속 밸로우 타입의 커플링인 TOOLFLEX는 축, 반경, 각 변위를 완벽하게 보정함과 동시에 하학적 형상은 낮은 관성 질량 모멘트와 높은 비틀림 강성을 가지고 있다. 진동 제어의 특성에도 불구하고 비틀림 강성이 뛰어나 역동성이 높은 서보 드라이브에 적합하기로 정평이 나 있는 백래쉬 프리, 죠 타입인 ROTEX    GS는 세 개의 파트로 구성된 축 방향 조립 커플링이다. 하나의 커플링 사이즈이며 여러 타입의 다른 허브 디자인 적용이 가능하다. 특별히 서보 구동 기술을 위해 개발된 RADEX   -NC는 비틀림에 강한 스틸 라미나로 구성돼있다. 200℃의 고온에서도 사용이 가능하며 6개의 구성과 유연한 구부림을 자랑하는 제품이다.
이처럼 여러 제품군을 보유하고 있는 KTR은 각종 산업에 요구되는 다양한 비틀림 강성에 따라 유연하게 커플링을 제공할 수 있다. 더불어 동사는 커플링 외에도 클램핑 세트, 토크 리미터, 토크 측정 시스템, 유압 제품과 파워 브레이크도 생산하고 있다.

탄탄한 기술력으로 주력산업의 확대

탄탄한 제품을 바탕으로 세계 생산 4위의 국내 공작기계시장을 주력삼아 시작된 케이티알코리아는 공작기계뿐만 아니라 풍력발전과 나아가 펌프와 조선·해양까지 주력산업을 확대시키고 있다.
국가의 신재생에너지 사업이 축소되면서 풍력발전 시장이 위축돼 관련기업에 대한 우려의 목소리가 나오고 있는 현재, 크라머 대표이사의 반응은 긍정적이었다.
“사업의 한 부분인 풍력발전시장이 위축된 것은 사실이지만, 커플링은 제품의 특성상 동력을 전달하는 기계에는 다 쓰이기 때문에 다양한 산업분야로 확장이 가능하다. 또한 우리는 펌프사업에 주력할 예정이다”라며 밝은 전망을 내비쳤다. 하지만 심플한 기계구조인 만큼 저렴한 제품을 선호하는 추세인 펌프는 그런 면에서 대체로 고가인 독일 제품이 가격 경쟁력을 갖기란 쉽지 않다. 이에 크라머 대표이사는 “국내 펌프시장은 이제 시작하는 단계이기 때문에 경쟁력의 유무를 단정하기 어려우나, 하이테크놀러지를 요구하는 시장부터 적극적으로 하고 있다. 또한 다양한 판매 파트너를 통해 대량으로 구매한다면 가격 경쟁은 걱정할 사안이 아니다”고 우려가 무색할 만큼 펌프시장에 대한 강한 자신감을 내비쳤다. 

도약의 원천 ‘고객 맞춤형 엔지니어링’

공작기계는 물론 펌프산업까지 확대해 나가고 있는 케이티알코리아가 사업 확장보다 중요하게 생각하는 것은 현재 보유하고 있는 시장을 지켜나가는 것이라 말한다. “우리가 진출할 수 있는 분야가 있다면 언제든지 도전하고 싶다. 하지만 기존의 사업 분야를 지키는 것에도 많은 노력을 기울일 것”이라고 크라머 대표이사는 고객사의 감사함도 잊지 않고 전했다. 더불어 “안정된 제품 공급과 고객 맞춤형 엔지니어링을 바탕으로 한국시장 선점에 박차를 가할 것”이라고 말했다.
한편 케이티알코리아는 세계해양포럼인 코마린과 SIMTOS 등 다양한 산업전시회를 통해 저력을 선보이고 있다. 그리고 내년에 개최될 SIMTOS 2016를 통해 글로벌 유통망 확대를 위한 기반을 조성하고 있다. 이렇듯 또 한 번의 도약을 준비하고 있는 케이티알코리아의 앞으로 귀추가 주목된다.

케이티알코리아 www.ktr.com