산업포털여기에

‘로봇’이라는 단어가 지니는 의미는 너무 방대하다. 마찬가지로, ‘로봇 비즈니스’의 형태 역시 다양하다. 그래서 로봇을 타이틀로 내 건 전문전시회의 경우에는 참관객들의 일관성을 유지하기가 힘들다. 특히 일본과 같이 로봇 사업을 영위하는 대기업이 많지 않은 국내의 경우, 로봇전문전시회의 부스 유치를 위해서는 곱절의 노력이 필요한 실정이다. 이러한 상황에서 몇 해 전부터 제조용 로봇과 서비스용 로봇의 융화를 추구해온 로보월드가 올해에는 괄목할 만한 결과를 보여줬다. 로보월드 2015는, 비즈니스와 대중을 모두 만족시키기 위한 첫걸음이었다.

몇 해 전까지만 하더라도 국내 최대의 로봇전문전시회 로보월드(ROBOTWORLD)에 대한 로봇업계의 평가는 상이했다. 서비스 및 전문서비스 로봇 분야에서의 호평과, 제조용 로봇 분야에서의 혹평이 공존했던 이유는 바로 ‘로봇’이라는 단어가 지니는 광범위함, 혹은 의미의 모호성 때문이었다. 

제조용 로봇과 비제조용 로봇은 똑같은 ‘로봇산업’이라는 이름 아래에서 극명하게 다른 역사를 걸어왔다. 같은 이름으로 명명되고 있지만 두 산업 간의 거리는 마치 자동차와 반도체 산업처럼 완전한 별개로 구분하는 것이 맞다. 로봇의 시조(始祖)를 1954년에 설립된 유니메이션으로 볼지, 18세기에 만들어진 오토마타로 볼지에 대한 정답이 없는 것도 이러한 이유에서이다. 두 로봇산업은 같은 이름 아래 엄연히 별개의 산업으로 성장해왔기 때문이다. 그래서인지 로봇을 전문으로 하는 전시회는 상대적으로 참관객들의 일관성이 떨어지는 경향이 있다. 특히 로봇 사업에 진출한 대기업의 수가 일본에 비해 현저히 적은 국내의 경우에는 이 밀집도를 끌어올리기가 더욱 힘들다. 이는 곧 참가하는 로봇기업들의 편향이라는 형태로 나타났다. 

로보월드는 지난 2006년, 국가 로봇산업 발전 전략의 일환으로 국내 모든 로봇 전시회, 경진대회, 컨퍼런스가 통합된 국제적인 규모의 로봇전시회로, 대중들에게 로봇산업을 알리는 파발의 역할과 더불어 세계의 실수요 바이어들을 초청하는 등 로봇 비즈니스를 위한 창구로서 그 가치를 인정받아 왔다. 

그러나 일각에서는 B2B 성향의 제조용 로봇기업이 B2C 성격이 강한 로보월드와는 어울리지 않는다는 목소리가 들리기도 했다. 

그렇다면 왜, 로보월드는 비제조용 로봇기업들의 사랑을 받았을까?

산업전시회 중에서도 유난히 성황을 이루는 전시들의 공통점은 참가업체 혹은 참관객들 중 실 수요자의 비중이 높다는 점이다. 반도체 전문 전시회, 플라스틱 전문 전시회, 금형 전문 전시회 등이 그렇다. 

자연스럽게 B2B 성격이 강한 제조용 로봇기업들은 자신들이 주력하는, 혹은 타깃으로 삼은 산업군의 전문전시회로 눈을 돌리게 됐다. 

쉽게 말해, 반도체 장비를 만드는 기업들 근처에 반도체 로봇을, 금형을 만드는 기업들이 볼 수 있는 곳에 금형 및 CNC머시닝센터를 위한 로봇 어플리케이션을 가져다 놓은 것이다.  

특히 제조용 로봇은 커다란 시스템 속에 위치한 하나의 툴이고, 이 툴은 어떻게 꾸리느냐에 따라 다양한 공정에서 활용이 가능하다. 이에 제조용 로봇기업들은 어떠한 고객이 올지 알 수 없는 로봇전문전시회보다 타깃이 명확한 산업전문전시회를 전략적으로 선택하게 됐다. 

이러한 상황에서 오랜 기간 동안 로봇에 대한 정부의 지원이 서비스 및 전문서비스 분야에 집중되면서 자연스럽게 로보월드의 컬러가 굳어진 감도 없지 않아 있다. 이러한 일련의 과정을 통해 로보월드는 대중과 로봇의 경계를 허무는 선봉장의 역할을 수행하고, 나아가 세계 로봇업계가 주목하는 Hot한 전시회로 성장했음에도 불구하고 제조용 로봇기업들과는 다른 길을 걷는 듯싶었다.

한국로봇산업협회, ‘모든 로봇기업들이 만족하는 로보월드 위해 골몰’

한국 최고의 로봇전문전시회를 반쪽짜리 전시회로 남기지 않기 위한 노력은 한국로봇산업협회로부터 시작됐다. 

최전방에서 로보월드를 주관해오며 로봇업계의 목소리에 귀를 기울여온 한국로봇산업협회는 비제조용 로봇산업만의 로보월드가 아닌, 진정한 로봇전문전시회로 거듭나기 위한 노력을 본격적으로 추진했고, 지난 2012년부터 그 토대가 마련되기 시작했다. 협회는 정관 개정과 더불어 자동화 및 국내에 법인을 설립한 글로벌 기업들을 회원사로 확보했고, 2012~2014년까지 개최된 로보월드에서 지멘스, 쿠카로보틱스코리아, 엡손 등 굵직한 업체들을 연이어 유치하며 이슈를 만들었다.

글로벌 로봇전문전시회 청사진의 밑그림 그린 ‘로보월드 2015’

올해 개최된 로보월드 2015는 10월 28일(수)부터 31일(토)까지, 경기도 일산 킨텍스에서 개최됐다. 이 개최일시와 장소는 단순한 ‘전시회 개요’, 그 이상의 의미를 지닌다. 바로 로보월드 역사상 처음으로 한국산업대전(KIFAIR)과 동시에 개최된 것이다. 

홀수 해에 격년으로 개최되는 한국산업대전은 짝수 해에 격년으로 개최되는 SIMTOS와 함께 국내에서 킨텍스 신·구관을 모두 아우르는 단 두 개뿐인 대형 산업전시회 중 하나이다. 

한국산업대전과의 동시개최는 그간 제조용 로봇 기업 유치에 전력해온 한국로봇산업협회가 둔 묘수(妙手)라고 판단된다. 이번 로보월드 2015는 여느 때보다 높은 제조용 로봇기업들의 전시 참여와 더불어 참관객의 볼륨 또한 두꺼웠다. 원래의 로보월드가 지니고 있었던 세계적인 서비스 및 전문서비스 로봇 분야의 경쟁력에 제조용 로봇 분야의 경쟁력이 더욱 강화된 것이 가시적으로 드러났다. 

실질적으로 로보월드 참여에 회의적이었던 한 참가기업 관계자는 전시가 종료된 이후 “처음 예상과는 다르게 제조업에 종사하는 인사들이 부스를 많이 찾았다”고 평가하기도 했다.

낯익지만 낯선 제조용 로봇기업들, 로보월드 2015를 찾다

제조용 로봇 분야에서 이미 널리 알려 반가운 로봇메이커들이 로보월드 2015에 대거 참가했다. 필드에서는 낯익었지만, 로보월드에서는 낯선 기업들이다. 

그 선두에는 단연 일본계 글로벌 로봇메이커 ‘나치후지코시’가 있었다. 

1세대 로봇기업으로서 세계 다관절로봇시장의 트렌드를 선도해온 나치후지코시는, 한국 시장 내에서 동사의 로봇SI 파트너들을 지원하는 한국사무소를 설립, 운영해왔다. 특히 동사는 그간 자체적으로 산업 및 로봇 관련 전시회에 출전한 적이 없었기에 더욱 큰 이슈가 됐다. 

이번 전시회에서 나치후지코시는 자사의 스테디셀러 MC 라인업에서부터 출시된 이래 인기몰이를 하고 있는 신제품 SRA 시리즈 및 MZ 소형 모델 시리즈, 여기에 아뎁트의 병렬링크 로봇 콰트로를 이용한 픽 앤 플레이스 시스템까지 다채롭게 선보였다. 특히 스프링 밸런서를 간소화함으로써 획기적인 속도의 향상을 실현한 SRA 시리즈와, 시장에서 상승세를 보이고 있는 소형 모델 MZ 시리즈를 이용한 팩킹 라인 등은 참관객들의 시선을 사로잡기에 충분했다. 

한편 국내 다관절로봇의 위상은 현대중공업이 세웠다. 민계식 전 회장 시절부터 꾸준히 로보월드를 찾아 국내 제조용 로봇의 자존심을 지켜왔던 동사는 이번 전시에서 도장 로봇과 캐나다의 로보마스터를 적용한 로봇 셀을 선보였다. 현대중공업 관계자는 “로보마스터의 소프트웨어를 적용함으로써 티칭 대신 프로그래밍으로 밀링, 폴리싱, 디버링, 그라인딩, 플라즈마커팅 등의 작업을 수행할 수 있다”며 “티칭에 대한 부담을 덜고, 제조업계의 니즈인 다품종 소량 생산에 적합한 로봇 셀”이라고 소개했다. 

로봇SI업체들의 참가도 눈에 띈다. 파나소닉의 신제품 TM 1400 모델을 선보인 (주)세한메카트로닉스/세한통상은 용접 분야에 있어 특히 뛰어난 품질을 자랑하는 파나소닉 로봇의 강점을 어필했다. 동사의 부스에 함께 참가했던 파나소닉 관계자는 “파나소닉 로봇은 자체적인 성능도 뛰어나지만 특히 용접 분야에 있어서는 스페셜리스트로, 로봇뿐만 아니라 용접기도 자체적으로 제작하기 때문에 로봇과 용접 건 간의 싱크가 뛰어나다”고 전했다. 이번에 선보여진 신제품 TM 1400은 케이블이 내부에 위치함으로써 용접 와이어와 로봇 케이블 간의 간섭을 줄여 모션 구현의 자유를 높인 것이 특징이다. 

또한 야스카와전기의 로봇을 이용한 디버링 시스템을 선보인 G-TEC도 로보월드 2015를 통해 처음 국내 전시에 참여했다. 천안 소재의 이 업체는 야스카와전기의 로봇 3대와 갠트리 타입 주행대차 및 수평형 주행대차를 이용해 시스템을 구축하며 로봇 SI 기술력을 과시했다. G-TEC 관계자는 “컨베이어와의 동기 모션을 구현한 이 시스템은 로봇과 제품이 주행대차를 이용해 이송되는 도중에도 별도의 지그 없이 디버링이 가능하다”고 전했다. 

스마트 액추에이터라는 고유의 시장을 선도적으로 개척한 아이로보 역시 처음으로 로보월드의 문을 두드렸다.

“지난해와 다른 올해” 매년 발전된 모습 선보이는 로봇기업들

로보월드 2015에는 꾸준히 로보월드에 참여해온 기업들의 약진도 두드러졌다. 특히 로보월드를 통해 처음 수직다관절로봇을 선보였던 쎄네스테크놀로지는 불과 몇 해만에 상용화 수준의 로봇을 선보여 탄성을 자아냈다. 특히 동사는 아직 개발단계이지만 3㎏의 페이로드를 지닌 후속 라인업을 공개함으로써 향후 행보에 기대를 더했으며, 또한 로봇에 적용되는 감속기 일체를 자체 가공 및 제작함으로써 뛰어난 가격경쟁력과 사후관리능력을 어필했다. 

또한 KNR시스템은 자사의 로봇 유압 컴포넌트 시리즈를 전시함과 더불어 수중에서도 구동이 가능한 로봇 매니퓰레이터를 영상으로 시연했다. 특히 시험장비 분야에서 세계적인 인지도를 구축하고 있는 이 회사는 로봇 분야에 대한 지속적인 투자로 로봇 업계로부터도 많은 관심을 받고 있다. 회사 관계자는 “로봇 분야에는 지속적인 투자를 진행하고 있으며 로봇을 위한 연구동도 설립했다”고 전했다. 

서비스/전문서비스 로봇 이슈는 ‘글로벌 최고!’

비제조용 로봇 분야에서 세계의 이목이 로보월드로 집중된 것은 이미 오래 전 일이다. 다수의 국가들이 로보월드를 벤치마킹하기 위해, 혹은 서비스/전문서비스 로봇을 이용한 비즈니스 정보를 얻기 위해 로보월드를 방문하고 있다. 

그중에서 올해 특히 주목할 만한 부문은 단연 리씽크로보틱스의 벡스터였다. 포테닛의 모바일 플랫폼에 장착된 벡스터는 전시장을 누비며 자기의 소개가 담긴 전단지를 배포했다. 국내에서 쉽게 선보여진 바 없었던 이 로봇은 최근 중국 에이전트 가이텍과, 가이텍의 국내 에이전트 로보케어를 통해 한국 로봇업계에 소개됐다. 특히 로보케어 관계자는 “최근 국내에 벡스터를 판매했다”는 말로 향후의 활약을 기대하게 했다.

또한 마그넥스로보틱스가 선보인 유선타입 유리창 청소로봇 호봇은 저렴한 가격과 뛰어난 유리창 청소 능력으로 많은 관심을 받았다. 진공흡착방식을 이용해 유리창을 좌우로 움직이며 청소하는 이 로봇은 청소 종료 자동 정지, 리모컨에 의한 코스 선택, 센서를 이용한 창틀 자동 검지 등 다양한 기능과 함께 정전 시에도 로봇이 유리창에서 떨어지지 않도록 UPS까지 탑재했다.

‘A+’를 받기 위해서는 과제를 풀어야 한다

지난 몇 년간의 노력으로 제조용 로봇 기업들의 참가 비중이 높아졌다면, 올해에는 제조업 관계자들의 참관 비중까지 높아졌다. 이 부분은 로보월드 2015의 가장 큰 성과 중 하나라고 판단된다. 대형 산업전문전시회와의 동시 개최로 인해 나타난 시너지 효과이다. 

더불어 유니버설 로봇과 같이 제조용 로봇임에도 사람과 공존할 수 있는 인간 협업형 로봇을 전시 전면에 내세움으로써 대중과 제조업계 종사자를 아우르는 시도도 이색적이었고, 로보월드의 백미라 할 수 있는 콘셉트관 역시 시범보급사업의 성과를 전철역으로 표현하며 기발함을 더했다. 다양한 컨퍼런스와 경진대회, 부대행사들은 왜 로보월드가 로봇인들의 ‘축제’인지를 여실히 보여줬다.  

물론 풀어야 될 과제도 있다. 제조용 로봇 시연 시 발생될 수 있는 유소년 참관객들의 안전 문제, 참가한 제조용 로봇기업들의 재참여 유도, 단독개최 시 제조업계 참관객 유치 등은 지금부터 고민해야 될 부분이다. 

다만 이러한 문제를 해결한다면 로보월드가 그리는 글로벌 로봇전시회로의 도약은 생각보다 가까울 수도 있을 듯싶다. 특히, 이번 로보월드 2015는 그간 전시 주최측이 고민해왔던 과제에 대한 실마리를 발견하는 자리가 됐다.

(주)오토인더스트리는 1998년 출범하여 길지 않은 역사 속에서 자동차부품을 전문적으로 생산하는 탄탄한 기업으로 성장하고 있다. 국내 대기업 현대자동차, 기아자동차 등의 변속기 부품을 납품하고 있으며 해외 공장과 현지 물류 법인을 설립하여 제품 공급에 주력하고 있다.

당사는 이번 전시회를 통해 산업용 6축 다관절 로봇(가반중량 6kg)을 포함한 다양한 수직 다관절 로봇을 선보였다. 수직다관절 로봇의 높은 대외 기술 의존도는 로봇 적용이나 유지보수 등의 측면에서 취약성을 지니고 있어 국내 로봇 산업 발전에 한계를 드러내고 있는 실정이다.

오토로봇은 이러한 현실을 극복하기 위한 일환으로 로봇 기술의 저변확대와 저렴하고 튼튼한 로봇을 산업현장에 보급하기 위해 두산 메카텍의 로봇 사업부를 2010년 8월 인수했다.

한편 이번 BUTECH 2015는 부산시와 부산기계공업협동조합, 부산경남금형공업협동조합이 공동주최하고 한국산업마케팅연구원과 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 공동 주관했다.

2003년 1회 대회를 시작으로 격년마다 개최되는 기계대전은 올해 7회를 맞았다. 대대적인 해외홍보와 국내외 마케팅을 통해 글로벌 경기침체로 국내외 많은 전시회가 어려움을 겪었던 2013년에 비해 20%의 신장된 규모인 25개국에서 500여 개사 1,650여 개 부스로 벡스코 제1전시장과 제2전시장(31,476m2)에서 역대 최대 규모로 열렸다.

(주)오토인더스트리 www.oto.kr

1988년 삼성중공업 공작기계사업부로 시작하여 1999년 삼성테크윈으로부터 분사한 (주)스맥의 기계 사업부는 20여년의 축적된 기술력과 경영관리 노하우를 바탕으로 공작기계 (M/Center 및 NC선반 / 30Model) 반도체 장비, 로봇제품(LCD Glass Robot)을 생산하여 미주, 유럽, 아시아, 아프리카, 일본 등 15개 국 이상에 수출하고 있다.
당사의 기술력과 생산력은 ISO 9001, ISO14001, CE인증, 싱글PPM, ATC(우수제조기술연구센터)지정 등으로 인정받고 있으며 국내외 유수 글로벌 브랜드 기업의 우수 협력사로 자동차, 항공기, 반도체 분야 등의 장비를 공급하고 있다.

(주)스맥은 이번 BUTECH 2015를 통해 양산제품을 포함, 다수의 신제품을 선보였다. 고정도·고생산성을 추구하는 A, C Swing Table 방식의 5축 머시닝 센터(5axis Machining CenTer FTV630), 2 Spindle 2 Turret 타입으로 상하부의 2 Turret에 총 32개의 공구를 장착해 한 번의 세팅으로 모든 복잡한 형상을 고속·고정도의 복합가공을 실현한 최첨단 장비인 공정집약형 복합 가공기(Multi Axis Turning Center SYD 200T2Y2) 등 23기종의 공작기계 등이 전시됐다.

한편 이번 BUTECH 2015는 부산시와 부산기계공업협동조합, 부산경남금형공업협동조합이 공동주최하고 한국산업마케팅연구원과 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 공동 주관했다.

2003년 1회 대회를 시작으로 격년마다 개최되는 기계대전은 올해 7회를 맞았다. 대대적인 해외홍보와 국내외 마케팅을 통해 글로벌 경기침체로 국내외 많은 전시회가 어려움을 겪었던 2013년에 비해 20%의 신장된 규모인 25개국에서 500여 개사 1,650여 개 부스로 벡스코 제1전시장과 제2전시장(31,476m2)에서 역대 최대 규모로 열렸다.

(주)스맥 www.esmec.com

나치후지코시, 아뎁트, 파나소닉, 오쿠라 등의 로봇으로 생산 현장에 최적의 로봇 자동화 시스템을 공급하고 있는 한신파워텍(주)이 파주 본사를 비롯해 서울, 경북, 경기, 북미 등 주요 지역마다 고객 서비스를 위한 거점을 확보하며 한층 업그레이드된 고객서비스를 제공하고 있다. 본지에서는 더 나은 로봇 시스템 구축을 위해 지속적으로 고민하고, 답을 찾아나가며 올해 역시 15%가량 성장세를 목표로 하고 있는 동사의 성장 비결을 살펴봤다.
취재 정대상 기자(press2@engnews.co.kr)

intro
로봇 시스템인터그레이션(이하 로봇SI) 기업들의 제1덕목은 무엇보다도 얼마나 효율적이고 안전한 로봇 시스템을, 얼마나 저렴하게 공급하느냐는 것이다. 같은 공간, 같은 로봇으로도 공정 레이아웃은 달라지기 때문이다.
그래서 로봇SI 기업들은 언제나 고민하고, 또 새로운 아이디어를 내기 위해 궁리한다.
한신파워텍(주)은 그 점을 자사의 가장 뛰어난 경쟁력으로 꼽았다. 지난한 고민과 지리한 토론을 거치고서야 고객에게 제안되는 로봇시스템. 그것이야 말로 자사의 경쟁력이라고, 나아가 한신 엔지니어들의 아이디어를 꼭 다른 공정과 비교해보라고 고객들에게 말한다.
그게 한신파워텍(주)의 영업이다. 다시 말해, 그게 그들이 지속적으로 성장하는 비결인 것이다.

한신파워텍(주) 최경식 이사

지난 1999년 설립될 당시 국내에서는 드물게 나치후지코시의 로봇을 취급하며 업계의 주목을 받았던 한신파워텍(주)(이하 한신파워텍)은 이어 아뎁트, 파나소닉, 오쿠라 등 각양각색의 특징을 지닌 로봇들을 국내에 공급하며 폭 넓은 산업군에 로봇 시스템을 공급해왔다.
특히 몇 해 전부터는 서울, 경북권역까지 고객 서비스 거점을 확장하며 한층 안정되고 충실한 사후서비스를 제공하고 있다.
이에 대해 한신파워텍의 최경식 이사(이하 최 이사)는 “서울사무소가 설립되면서 파주 본사와 더불어 쌍두마차가 되어 당사 사업을 이끌고 있다”며 “기술은 파주에서, 영업은 서울에서 이뤄지는 등 유기적인 시스템이 구축되어 있다”고 전했다.
특히 그는 서울 강서구 개화동에 위치한 100여 평 규모의 서울사무실에 대해 “고객들이 파주까지 방문하는 수고로움을 덜면서도 영업 직원들이 서울·경기권 고객들에게 더욱 신속하게 다가갈 수 있는 거점”이라고 밝히며 “세련된 카페 스타일로 내부 인터리어를 꾸며 직원들간의 소통은 물론 전시나 출장으로 서울을 방문하는 고객들이 커피 한 잔 할 수 있는 편한 공간이 됐다”고 전했다.

로봇 시스템의 첫 번째 요소 ‘고효율 로봇’

한신파워텍이 다양한 산업군에 로봇SI를 할 수 있었던 근본은 각 산업군에 적합한 로봇을 취급하고 있었기 때문이다.
동사가 설립될 당시부터 국내에 공급해온 나치후지코시의 로봇은 자동차 등 중량물을 다루는 분야에서 특화된 브랜드이며, 2008년 독점 에이전트권을 확보한 아뎁트는 고속, 정밀 산업에 특화된 브랜드로 상호 보완적인 성격을 지니고 있다.
최 이사는 “나치후지코시의 로봇은 우리나라에 가장 처음 도입된 로봇으로, 품질과 성능이 가장 오랫동안 검증된 브랜드이며 현재까지도 수많은 작업 현장에 설치되어 로봇 자동화의 한 축을 담당하고 있다”며 “또한 아뎁트는 현존하는 가장 빠른 병렬링크로봇인 Quattro 제조사로서, 독일의 유수 장비 메이커들 역시 그들이 만드는 시스템에 아뎁트의 로봇을 적용할 만큼 우수한 성능과 품질을 자랑한다”고 전했다.
특히 그는 “나치후지코시의 고속 팔레타이징 어플리케이션에 적용되는 LP130 모델은 시장에서도 뜨거운 반응을 보이는 모델로, 품질과 가격 경쟁력을 동시에 확보해 후지, 오쿠라에 이어 고속 팔레타이징 시장에 새로운 강자로 주목받고 있다”며 “또한 기존의 동일한 형태의 로봇보다 20~30% 빠른 차별화된 작업속도를 자랑하는 Quattro 역시 인건비와 인력수급에 난항을 겪고 있는 기업들에게 해결책을 제시하고 있다”고 말했다.

로봇 성능을 최적화시키기 위한 ‘SI기술’

훌륭한 로봇 시스템이란 적합한 로봇과 더불어 로봇을 이용한 공정 레이아웃을 구축하는 기술력이 중요하다. 이를 위해서는 양질의 엔지니어를 보유하는 것은 물론 로봇을 제조하는 원메이커와의 긴밀한 기술협조가 중요한 요소로 작용한다.
한신파워텍의 또 다른 강점은 바로 이러한 기술협조다. 오랜 시간 파트너십을 구축해온 메이커들과 능동적으로 협조를 하며 고객에게 최적의 로봇 시스템을 제안하는 것이다.
최 이사는 “상호 간에 엔지니어를 파견하거나, 기술적으로 난해한 부분에 있어 최대한 협력하고 있으며 오랜 기간 함께 비즈니스를 해오며 득실 계산을 떠나 양보하고, 협업하는 파트너십이 잘 구축됐다”고 전했다.
이와 더불어 동사는 고객의 요구에 가장 효율적이고 안전한 시스템을 가장 합리적인 가격을 제안하기 위해 끊임없이 고민하고, 토론함으로써 차별화된 로봇 시스템을 디자인한다. 다시 말해, ▲인건비를 얼마나 절약할 수 있는가? ▲얼마나 효율적이고 안전한 시스템인가? ▲문제 발생 시 얼마나 신속하게 해결이 가능한가? ▲얼마나 빨리 초기투자비용을 회수할 수 있는가? ▲시스템이 얼마나 안정적으로 작업할 수 있는가? 등에 대한 질문을 끊임없이 던짐으로써 각각의 프로젝트에 있어 최선의 해답을 찾아 내놓는 것이다.
특히 “한신파워텍은 로봇, 시스템 모두를 책임진다”는 최 이사는 “로봇에 문제가 발생하든 시스템에 문제가 발생하든 언제든지 당사에 문의하고, 나아가 한신 엔지니어들의 아이디어를 비교해보길 권한다”며 자신감을 드러냈다. 

최적의 로봇 시스템을 도입할 ‘현장 발굴’

한신파워텍의 성장은 가시적으로 확인된다. 사업장이 늘어나고, 직원 수가 증가했다. 매출액 역시 꾸준히 10~15%가량 증가세를 보이고 있다.
이러한 성장은 기술과 노하우뿐만 아니라 한신파워텍의 기술력이 꼭 필요한 파트너사를 찾아내는 타깃 영업이 더해졌기에 가능했다.
“자동차, 식품, 의료 등 각 산업군에서 승승장구하는 히든챔피언(Hidden Champion)들이 있다”는 최 이사는 “투자 여력이 있고, 경쟁력 강화를 위해 효율이 높은 새로운 기술에 관심도가 높은 기업들에게 그들이 요구하는 최상의 시스템을 공급하고 있다”고 밝혔다.
특히 그는 로봇 자동화 업계의 전망과 관련해 “당사와 함께 하고 있는 히든챔피언들은 단기 계획과 장기 계획을 가지고 꾸준히 자동화에 투자하고 있다”며 “더불어 한국 역시 선진국과 마찬가지로 인건비가 지속적으로 증가하고 있고, 인력을 구하기는 더욱 힘들어질 것이기 때문에 향후 전망은 밝다. 다만 고객의 입장에서 이미 준비를 하고 있어야만 한다.”고 제언했다.

국내 로봇 자동화의 선두에 선 한신파워텍

인건비 증가와 구인의 어려움으로 국내 로봇 자동화 시장이 더욱 팽창될 것으로 전망하고 있는 한신파워텍은 이에 대비해 만반의 준비를 기울이고 있다. 기존의 해외고객들에 대한 서비스를 유지하면서 더욱 자동화가 시급해지는 국내 고객들의 요구에 대응하며 내실을 다질 뜻을 밝힌 것이다.
이러한 상황에서 올해 시장 역시 조짐이 좋아 동사는 다시 한 번 성장세를 기록할 것으로 예상된다.
최 이사는 “1/4분기 결과를 바탕으로 예측했을 때, 올해도 최소 15% 이상 성장할 것으로 예상된다”며 “더욱 보강된 인력과 업그레이드된 내부 시스템을 잘 활용해 좋은 결과를 낼 것”이라고 포부를 밝혔다.
로봇, 시스템, 고객의 삼박자를 고민하며 성장하는 로봇SI전문기업 한신파워텍. 국내 로봇자동화 업계에 단단히 뿌리 내린 동사의 성장세가 심상치 않다.

한신파워텍(주) www.hspt.co.kr