아이디얼(Ideal)社를 위한 완벽한 솔루션 제공
그런포스는 아이디얼社 와의 협력으로 영국 보일러 생산업체를 위한 새로운 IWC시스템을 개발하였고, 나아가 생산과 판매에서 모두 뛰어난 실적을 달성하였다. IWC는 고도로 전문화된 OEM(Original Equipment Manufacturing) 산업에서 드물게 생산되며 전원을 연결하면 바로 작동하는 완제품 플러그 앤드플레이(Plug and play) 솔루션이다. 이는 보일러와 쉽게 연결할 수 있는 조립식 시스템으로서, 보일러와 연결 시 즉시 원활한 온수를 공급한다.
IWC는 그런포스에게 새로운 것은 아니다.
프랑스에 위치한 PFG(Pompes Grundfos SAS France)는 그런포스의 OEM 고객을 대상으로 수년간 이 시스템을 개발 및 생산해 왔다. 하지만 이번 솔루션에는 특별한 의미가 있다. PGF의 제품/고객관리팀 팀장인 크리스토프 디진(Christophe Dizin)은 "아이디얼社에 제공된 IWC솔루션은 단순히 펌프 만이 아닌 100% 완제품을 개발하여 공급했다. 특히 이번에는 온전히 그런포스-아이디얼 파트너십으로만 개발되어 의의가 큽니다."라고 소감을 전했다.
협업을 통한 시스템 구축
IWC와 관련하여 그런포스가 아이디얼社의 유일한 공급자가 되기까지는 오랜 노력이 필요했다. 그런포스는 고객사에게 필요한 모든 요구조건을 만족시킬 수 있다고 약속하였고, 이에 아이디얼社는 제품의 정교함, 솔루션에 대한 신뢰, 직원들의 책임감을 높이사 그런포스 제품으로 결정하게 되었다.
그런포스 OEM 부서의 영국영업팀 팀장인 스튜워트 마틴(Stuart Martin)은 "저희는 아이디얼社와 수 차례 회의를 진행하며 그들의 요구사항을 완벽히 이해했고, 이러한 노력과 전문적 서비스가 고객에게 확신을 주어 솔루션 납품까지 이어졌습니다. 이번 협업을 통해 양사 모두 괄목할 만한 성과를 냈습니다."라고 언급하였다.
생산 시스템 강화
파트너십을 통해 PGF는 2015년 1분기 매출이 2014년 전체 매출을 상회는 성과를 달성하게 되었다.
디진은 "생산 물량이 증가함에 따라 보다 원활하게 대응할 수 있는 생산 시스템도 개발하였습니다. 그 결과 2015년의 생산과 납품 실적이 역대 최고치를 달성하게 되었습니다."라고 전하였다.
<출처 월간PUMP 2016년 2월>
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